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  • 保险销售循环5获得事业成功含备注18页.ppt

    保险销售循环5获得事业成功含备注18页.ppt

    每一组的每一个人至少选择“这个行业成功人士”的四种特征或表现的一种来进行说明同意多少?按1(最低)到10(最高)来打分目前能得你要怎么做才能往10分靠讨论&个人成功特质:功特质:自...

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  • 保险销售循环4异议处理含备注39页.ppt

    保险销售循环4异议处理含备注39页.ppt

    面谈缔结面谈异议问题背后的真正原因3minutes28secondsPart1异议问题处理的基本原则2minutes32second保险是靠宣传卖出去的,而不是消费者主动购买的;不...

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  • 保险销售循环3销售金点子含备注38页.ppt

    保险销售循环3销售金点子含备注38页.ppt

    做好销售面谈最重要的基础是什么?自信小组讨论说出您认为最能触动客户心灵的“强力短语”为什么它能强烈的说出您的心声?回顾销售面谈的要点“逻辑”和“情感”并用“提出解决方案”前让客户认...

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  • 保险销售循环2搜集准客户信息与接洽含备注36页.ppt

    保险销售循环2搜集准客户信息与接洽含备注36页.ppt

    客户购买心7minutes11seconds回顾重你帮助一个人买东西,你就帮助他完成了“购买”的四个步骤:发现问题产生解决问题的愿望考虑所有可能的选择,给出最好的解决方案鼓励客户现...

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  • 保险销售循环1寻找准客户含备注33页.ppt

    保险销售循环1寻找准客户含备注33页.ppt

    问题讨论我们在寻找准客户时,准客户想在我们身上找到什么?问题讨论:我们在寻找准客户时,准客户想在我们身上找到什么?“你只有一次机会给别人留下良好的第一1.值得信赖(尊重和保密)2....

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  • 职涯规划之我的晋升我做主国寿版含备注28页.ppt

    职涯规划之我的晋升我做主国寿版含备注28页.ppt

    组织发展之路销售精英路线客户代表客户经理1、2、3档高级客户经理1、2、3档资深客户经理1、2、3档团险客户经理四大考核指标销售精英路线晋升条件个人考核保费的计算方式晋升路程考核时...

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  • 新人快启操作手册及训练追踪表2页.xls

    新人快启操作手册及训练追踪表2页.xls

    每人最少演练2次业务员角色(1个为业务员、1个为客户、1个观察员,观察员每次演练后要回馈意见,如果本组最后剩下4人或2人请让他们以2人一组,一个扮演业务员,一个扮演客户) 下同。

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  • 2016年保险公司三季度新人衔接特训营开训19页.ppt

    2016年保险公司三季度新人衔接特训营开训19页.ppt

    入门期学习最基本的技能:公司、行业、寿功理念、如何获客、理客、经营客户、基本法、产品等基本技能磨练期访量定江山:缘故消耗,注重客户经营、转介绍和客户开拓;不断学习熟练技能、增员晋升...

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  • 保险公司新兵战斗营衔训课程表1页.xls

    保险公司新兵战斗营衔训课程表1页.xls

    衔训课程表。

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  • 保险公司新人衔接培训操作手册9页.xls

    保险公司新人衔接培训操作手册9页.xls

    1、班主任是培训的班的总负责人,职责包括开始前的准备活动统筹安排,开课前准备活动核对和检查。2、训前说明会(如果有必要)的组织和答疑。3、培训串场主持、实践活动主持、开训结训典礼主...

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  • 保险公司新人培训训前说明会28页.ppt

    保险公司新人培训训前说明会28页.ppt

    一、司歌司训二、领导致辞司歌司训2热烈祝贺截止5月X日全系统个险五六联动承保XX亿,同比增长XX%!总公司个险事业部2016年5月X日距离五六联动首卖月结束还有x天!4首爆周(中支...

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  • 新人入司研修培训教材编写说明26页.ppt

    新人入司研修培训教材编写说明26页.ppt

    演是在人为的环境中体验和真实相似的内心情感学习者会获得深刻经验角色扮演17角色扮演是在督导下进行的练习帮助业务员弥补所学知识与实际操作之间的距离角色扮演18传统讲授—单向式沟通角色...

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        已下载:136次    是否免费:    上传时间:2016-04-25
  • 专业化销售流程课件及学员手册.rar

    专业化销售流程课件及学员手册.rar

    我们已经了解到人寿保险是每个人生活的必需品,对于每个人都很重要,那么,如何让客户了解保险产品并拥有保障呢?接下来要学习的是保险专业化销售流程,了解寿险销售七环节,建立为客户服务及解...

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        已下载:981次    是否免费:    上传时间:2016-04-22
  • 新人特训营课程与操作传承20页.ppt

    新人特训营课程与操作传承20页.ppt

    锦绣前程》《赢在起点》《主顾开拓》《接触前准备》《接触》《社保与商保》《产品组合》第二阶段课程技能训练阶段《说明与促成》《异议处理》《转介绍》《科技让销售更简单》《诚信销售和投保实...

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        已下载:346次    是否免费:    上传时间:2016-04-08
  • 衔训课程目标设定计划与行动43页.ppt

    衔训课程目标设定计划与行动43页.ppt

    灯塔为出海的船夫们指引着方向,他们正是靠灯塔上的灯光找到回家的路。英吉利海峡的罗伦丝·查德威克的故事。 设定明确目标是获得事业成功的前提,可以籍此明确各阶段的工作任务...

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