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  • 保险营销异议处理话术剧本3页.doc

    保险营销异议处理话术剧本3页.doc

    保险是以小博大,选择长期缴费可以降低经济负担,把风险更多的转嫁出去。例如:方案一,保障30万,缴费20年,年缴保费12000.方案二,保障30万,缴费30年,年缴保费8000假如两...

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        已下载:109次    是否免费:    上传时间:2016-12-09
  • 保险销售十大拒绝处理泰康鑫泰版22页.ppt

    保险销售十大拒绝处理泰康鑫泰版22页.ppt

    开场拒绝的客户,TSR:X先生社保您总有吧?那您期望不期望自己能多一份升级版的社保呢?那您想不想听一款缴费期限非常短,保障内容更多,领取金额又比传统的养老产品更高呢?其实这个问题我...

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        已下载:179次    是否免费:    上传时间:2016-12-05
  • 终身寿险销售异议处理3页.doc

    终身寿险销售异议处理3页.doc

    1、我已经买过保险了处理:Ø(先认同)这太好了,如果我碰到的客户都像您一样有保险意识就好了Ø不知道您是什么时候投保的,保险内容是什么呢?我帮您做个保单检查吧Ø我看了您的保单,已经有...

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        已下载:769次    是否免费:    上传时间:2016-08-17
  • 拒绝是成功的阶梯保险销售常见异议处理24页.ppt

    拒绝是成功的阶梯保险销售常见异议处理24页.ppt

    Ask-请求行动尊重和体恤(我很理解您的想法……)把客户的异议一般化(很多人也是这样想……)锁定异议(除此之处,还有没有别的原因……)利用“是……但是”的方法处理回答澄清所有问题后...

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        已下载:3959次    是否免费:    上传时间:2016-05-30
  • 2016成交面谈之异议处理核心原则方法话术31页.ppt

    2016成交面谈之异议处理核心原则方法话术31页.ppt

    对于准主顾提出的任何拒绝,倾听是最关键的步骤。我们要确保自己听明白了准主顾想要表达的意思,让准主顾表达完,而不是急于解释。 当准主顾叙述完了他们的困惑和疑问,我们是否...

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        已下载:2881次    是否免费:    上传时间:2016-02-18
  • 保险业常见异议处理步骤话术训练46页.ppt

    保险业常见异议处理步骤话术训练46页.ppt

    课程名称:扬帆-14-异议处理训练;课程类别:专业课——技巧习惯类;课程时间:2课时(100分钟);学前准备(学员):笔、学习笔记本、常见异议问题提交;学前准备(讲师):异...

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        已下载:2247次    是否免费:    上传时间:2016-02-15
  • 攻破拒绝应对无法给出明确态度的客户15页.ppt

    攻破拒绝应对无法给出明确态度的客户15页.ppt

    如果对方忙到根本没有时间听你说任何话就挂断了电话,那么你就应该把这个时间点记下来,等下次再打电话时千万要避开这个时间。 但是如果客户真的只是想摆脱你,把“忙”当成挡箭...

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        已下载:1748次    是否免费:    上传时间:2015-12-22
  • 销售专题拒绝处理技巧话术19页.ppt

    销售专题拒绝处理技巧话术19页.ppt

    销售始于“拒绝”认识拒绝处理辨别客户拒绝进行拒绝处理拒绝处理话术拒绝可以使交谈得以延续拒绝处理是导入促成的最好时机通过拒绝可以了解客户的真正想法拒绝是客户的习惯性的反射动作正确认识...

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        已下载:3972次    是否免费:    上传时间:2015-10-08
  • 销售技能简单销售之异议处理含话术27页.ppt

    销售技能简单销售之异议处理含话术27页.ppt

    简单销售之异议处理销售技能篇简单销售流程简单销售流程异议产生的原因客户对陌生事物本能的排斥态度客户未充分了解业务员的情况或推荐的保险计划客户对将要做出的决定感到不安最常见的异议没钱...

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        已下载:2342次    是否免费:    上传时间:2015-09-25
  • 春天式拒绝处理心理基础步骤方法含案例28页.ppt

    春天式拒绝处理心理基础步骤方法含案例28页.ppt

    “春天式”拒绝处理课 程 目 标了解拒绝 掌握“春天式”拒绝处理方式课 程 大 纲认识拒绝“春天式”拒绝处理的心理基础“春天式”拒绝处理步骤及方法 常见案例认识拒绝“春天式”拒绝处...

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        已下载:1572次    是否免费:    上传时间:2015-08-25
  • 新资本市场环境下的分红险销售异议处理4页.doc

    新资本市场环境下的分红险销售异议处理4页.doc

    新资本市场环境下的分红险销售异议处理一、“赚钱了,回调呢,得留钱抄底” “看来,您是一位很有经验的股民啊!但是我很想知道,这个...

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        已下载:847次    是否免费:    上传时间:2015-08-18
  • 实战中异议处理方法13页.ppt

    实战中异议处理方法13页.ppt

    面对客户的拒绝,我们常见的反应是: ——“不,您应该这样想……” (直接否定) 是的,但是 …… (间接否定) 有时,我们...

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        已下载:3607次    是否免费:    上传时间:2015-06-02
  • 意险销售常见异议处理19页.ppt

    意险销售常见异议处理19页.ppt

    大家来找茬——意险销售常见异议处理通过课程学习让新人回顾意险销售常用话术,并掌握几个经典的异议处理。课程目标肿么办?第二步:找茬问题,各个击破第一步:掌握日常销售话术和产品介绍话术...

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        已下载:1382次    是否免费:    上传时间:2015-05-18
  • 微笑面对拒绝技巧31页.ppt

    微笑面对拒绝技巧31页.ppt

    微笑面对拒绝 客户的顾虑,是无法避免的“成交障碍”。愈早挖出愈早成交。主要的处理原则是不要在第一时间否定或争辩,要站在客户的角度来解释。只要有对立的感觉,就无法让客户接受你的道理。...

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        已下载:2452次    是否免费:    上传时间:2015-04-17
  • 你还想拒绝吗不买保险七大借口10页.ppt

    你还想拒绝吗不买保险七大借口10页.ppt

    你还想拒绝吗?这就是你不买重疾险的七个理由吗?在人的一生中,可能会遇到很多风险,但是如果发生重疾,没有二三十万甚至四五十万很难治好,这笔费用可能是父母攒的养老金,也可能是为孩子准备...

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        已下载:4285次    是否免费:    上传时间:2014-04-09
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