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  • 保险营销异议处理实战训练不信任处理技巧52页.ppt

    保险营销异议处理实战训练不信任处理技巧52页.ppt

    对客户异议的认识:1、异议是人的习惯性反射动作(一见钟情),2、异议常常是推销的开始(客户开始抛出问题),3、异议可以使交谈延续下去(嫌货才是买货人),4、异议可以了解客户真正的想...

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  • 保险公司客户经营策划片新华版86页.ppt

    保险公司客户经营策划片新华版86页.ppt

    宣讲健康理念,提供健康保障,协同健康管理,践行健康中国,据央视《中国经济生活大调查》国民大数据,健康越来越被人重视,健康消费“U”型反转,意愿较过去几年明显提升,未来一年,健康消费...

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        已下载:162次    是否免费:    上传时间:2016-12-19
  • 人际交往高效沟通培训课件100页.ppt

    人际交往高效沟通培训课件100页.ppt

    百分之六十办公室的问题都是因为沟通不良而产生的结果,管理大师彼得杜拉克,上级,外部客户,接受者的行为表现,较少信心,较有信心,造成沟通困难的因素,缺乏自信,主要因为知识和信息掌握不...

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        已下载:308次    是否免费:    上传时间:2016-12-15
  • 幸福有约高端客户养老需求浅析33页.ppt

    幸福有约高端客户养老需求浅析33页.ppt

    与新中国共同成长的一代中产阶层,燕园已入住居民健康状况,燕园入住居民背景,三高,流动资产500-1000万 不用继续担负家庭责任,高管群体:预订客户子女社会成就通常较高。预订客户中...

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        已下载:271次    是否免费:    上传时间:2016-12-09
  • 泰康携手胡润研究院首次解读西南地区高净值人群养老和医疗需求28页.ppt

    泰康携手胡润研究院首次解读西南地区高净值人群养老和医疗需求28页.ppt

    继10月22日在成都发布《2015中国高净值人群医养白皮书》之后,泰康人寿携手胡润研究院今日在川东重镇大竹举行发布活动,重点解读了西南地区高净值人群养老和医疗需求。《2015中国高...

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        已下载:76次    是否免费:    上传时间:2016-12-07
  • 保险营销高端客户市场分析开发技巧47页.ppt

    保险营销高端客户市场分析开发技巧47页.ppt

    中国高端客户市场现状,二、了解高端客户的行与魂,三、高端客户的担忧是什么,四、开发高端客户的必备条件,五、成交大保单的关键因素人群平均年龄为43 岁,且有超过半数集中在30-49 ...

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        已下载:765次    是否免费:    上传时间:2016-11-15
  • 不走寻常路开启客户体验时代提升NPS客户净推荐值含备注29页.ppt

    不走寻常路开启客户体验时代提升NPS客户净推荐值含备注29页.ppt

    通过在关键服务环节即时推送,第一时间获得特定接触点下的客户NPS结果,了解客户最真实有效的反馈。重点针对特定营业部名下客户进行定期调查,在获得客户NPS结果的同时,深入分析原以及与...

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        已下载:317次    是否免费:    上传时间:2016-09-28
  • 高端客户财富配置及保险销售方法客户口袋VS你的脑袋有配套视频48页.ppt

    高端客户财富配置及保险销售方法客户口袋VS你的脑袋有配套视频48页.ppt

    净值人士财富目标的关注点2011年:创造更多财富>高品质生活>财富保障>子女教育2015年:财富保障>高品质生活>子女教育>创造更多财富总结:“收益”不再是客户最关心的问题,“安全...

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        已下载:872次    是否免费:    上传时间:2016-08-21
  • 客户关系管理CRM服务升级宣导国寿版30页.ppt

    客户关系管理CRM服务升级宣导国寿版30页.ppt

    积蓄不多、喜欢理财型产品、喜欢消费类商家优惠……中年客户:积蓄较多、生活压力较大,喜欢保障型产品、喜欢休闲类商家优惠……老年客户:收入减少、依赖性强、喜欢养老型产品、喜欢保健类商家...

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        已下载:386次    是否免费:    上传时间:2016-07-25
  • 直面人口老龄化挑战2015中国高净值人群医养白皮书解读35页.ppt

    直面人口老龄化挑战2015中国高净值人群医养白皮书解读35页.ppt

    数据来源:艾瑞咨询2015年8月用户在线数据调现状2:网民对互联网医疗服务认知度高,使用率低*数据来源:艾瑞mUserTracker监测数据现状3:女性用户顶多半边天*数据来源:艾...

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        已下载:476次    是否免费:    上传时间:2016-07-02
  • 高端客户年金保险销售技巧52页.ppt

    高端客户年金保险销售技巧52页.ppt

    张董,我知道您是投资方面的专家,能通过各项投资渠道赚钱,您的手中虽然拥有许多股票、股权、房屋和存款,但也表示您背负了很多的税负,如果您想提早转移财产给家人,可能要交付很多的税金,税...

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        已下载:1089次    是否免费:    上传时间:2016-06-30
  • 保险销售面谈技巧24页.ppt

    保险销售面谈技巧24页.ppt

    销售面谈是收展员与客户接触的第一步,是协助客户确定寿险需求及额度,最终约定下次面谈的时间、地点的过程。与缘故客户面谈前的准备名片电子投保书(3张以上)计算器白多张黑色签字笔(2-3...

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        已下载:1642次    是否免费:    上传时间:2016-06-29
  • 拒绝是成功的阶梯保险销售常见异议处理24页.ppt

    拒绝是成功的阶梯保险销售常见异议处理24页.ppt

    Ask-请求行动尊重和体恤(我很理解您的想法……)把客户的异议一般化(很多人也是这样想……)锁定异议(除此之处,还有没有别的原因……)利用“是……但是”的方法处理回答澄清所有问题后...

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        已下载:4075次    是否免费:    上传时间:2016-05-30
  • 保险营销强势促成的时机动作技巧及关键句示范21页.ppt

    保险营销强势促成的时机动作技巧及关键句示范21页.ppt

    是成交面谈中最重要的一环,是帮助及鼓励客户做出购买决定,并协助其完成相关投保手续的过程。4为什么很伙伴“怕”促成?很多伙伴认为促成是从别人腰包里拿钱,很难为情……把握促成的“金钥匙...

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        已下载:3510次    是否免费:    上传时间:2016-05-18
  • 绩优分享百万销售系统八要素54页.ppt

    绩优分享百万销售系统八要素54页.ppt

    级客户群,达成百万1.准确定位目标客户群私营企业主占70-80%专业人士占5-10%:企业高管、律师、医生、教师要素二:主顾开拓2、我的企业主客户特征30-50岁,女性居多,大学学...

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        已下载:714次    是否免费:    上传时间:2016-04-09
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