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2012年度农村网点创星实施方案6页.doc

  • 更新时间:2012-05-11
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资料部分文字内容:

XX人寿XX省分公司2012年度农村网点
创星实施方案
为深入贯彻总公司关注基层建设、推动基层发展的重要指导思想,落实省公司“以农村营销网点建设为重点,大力提高农村网点覆盖面和产能”的销售基础战略,全面提升农村网点经营管理水平,加大农村网点创星晋级力度,强力推动农村保险队伍和业务健康稳步发展,巩固公司在农村市场的主导地位,经省公司总经理室研究决定,特制定方案如下:
一、实施时间
2012年1月1日至2012年12月31日。
二、年度目标
1.全省“空白网点”和“低绩效网点”全部转化为“有效级”及以上网点;
2.全省“一星级”及以上农村网点达成1000个,其中,“五星级”网点达成50个。
三、目标分配
参见:2012年农村网点创星目标

四、网点标准
1.考核指标
考核项目 考核保费(万元) 10年及以上期交(万元) 季均举绩人力(人)
有效级 20及以上 15 8
准星级 30及以上 20 10
一星级 50及以上 35 15
二星级 100及以上 65 22
三星级 150及以上 95 28
四星级 200及以上 120 35
五星级 300及以上 165 45
五星银级 400及以上 220 55
五星金级 500及以上 260 65
五星钻级 600及以上 310 80
2.管理指标
(1)管理运营规范,完成上级下达的工作任务;守法合规,无有效投诉和违规违纪行为。
(2)月均增员率4%、续收率95%以上。
(3)实施规范化、系统化管理,通过晨会经营、活动管理和基本法制度经营提升团队自主管理能力。
(4)三星级以下农村网点配兼职职场训练人员,每周召开三次以上早会;三星级及以上农村网点配专职职场训练人员,每周召开五次早会;早会出勤率达到80%以上。
五、激励措施
(一)农村网点奖励
1.网点晋级达标奖:对年度考核达标的农村网点,奖励队伍建设、业务发展等专项费用。
星级 网点晋级达标奖(元/年)
 晋级 维持
有效级 2000 --
准星级 3000 1000
一星级 4000 2000
二星级 5000 3000
三星级 6000 4000
四星级 7000 5000
五星级 8000 6000
五星银级 9000 7000
五星金级 10000 8000
五星钻级 12000 10000
该奖励费用确保专款专用,不得挪用于职场装修、职场租金、水电费等维护费用。省公司将对此项费用使用情况进行专项审核。
2.团队管理津贴奖:根据网点年度达标情况,给予农村网点带部主管奖励。
星级 团队管理津贴(元/月)
 晋级 维持
有效级 400 --
准星级 500 300
一星级 700 400
二星级 800 500
三星级 900 600
四星级 1000 800
五星级 1200 1000
五星银级 1500 1200
五星金级 1800 1500
五星钻级 2000 1800
该奖励针对在农村网点经营管理中尽职履责的网点带部主管发放,用于会议经营和活动量等团队日常管理。
3.团队育成奖:对年度考核达成三星级及以上的农村网点每季度奖励1800元,用于发放职场训练人员责任津贴。
(二)“中心网点”建设专项奖
申报筹建“中心网点”的农村网点,必须达成“三星级”(含)以上考核指标。对于“五星级”及以上农村网点在“地理位置不相邻、网点覆盖范围不相互交叉”的原则上,经省公司审批建设成为“中心网点”。
1.职场建设费用:奖励10万元。职场建设费用本着“一次性投入、多年受益”的原则,用于“中心网点”职场装修和办公设施配备,奖励费用由省、市、县三级公司按照6万、2万、2万共同分摊。
2.中心网点服务柜面人员津贴:每个“中心网点”每月下拨1000元,用于网点服务柜面人员费用支出。
(三)市分公司奖励
1.市分公司达成“一星级及以上网点创建目标”者,奖励“创星发展奖”3万元;达成“五星级网点创建目标”者,奖励“创星跨越奖”5万元;两项目标均达成者奖励“创星贡献奖”10万元,并奖励市公司管理人员参加“省公司2012年度高峰会”名额1个。其中“创星发展奖”、“创星跨越奖”和“创星贡献奖”不可兼得。
2.市分公司未达成省公司分配的农村网点创星目标者,每差一个星级网点扣罚市分公司费用1000元。
(四)奖励兑现方式
1.“网点晋级达标奖”、“团队管理津贴奖”、“团队育成奖” 每季度兑现一次。
(1)省公司以各网点自定2012年度创星目标为基数,对达成“季度累计达成比例”者兑现奖励。
项目 一季度末 二季度末 三季度末 四季度末
 考核保费、10年及以上期交 季均举绩人力 考核保费、10年及以上期交 季均举绩人力 考核保费、10年及以上期交 季均举绩人力 考核保费、10年及以上期交 季均举绩人力
晋级网点季度累计达成比例 30% 60% 50% 75% 70% 90% 100% 100%
维持网点季度累计达成比例 35% 90% 60% 93% 85% 95% 100% 100%
(2)农村网点每季度“考核保费”、“10年及以上期交”、“季均举绩人力”三项指标均达成“季度累计达成比例”者,按照100%获得各项奖励金额;达成两项指标者,按照80%获得各项奖励金额。
(3)年底省公司将根据农村网点实际达成的星级进行全年统算,多退少补。
2.农村网点年度考核“星级”降级者,不享受任何奖励。
六、相关要求
1.围绕队伍促发展。XX省现有行政村4.7万个,而公司

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