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团险销售部销售支持工作简介销售助理制度30页.ppt

  • 更新时间:2012-06-08
  • 资料大小:727KB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

接洽了解客户需求
了解项目竞争形态
我们清楚地意识到:虽然客户规模并不是非常大,但是对公司综合定价能力、综合服务能力的竞争考验!
团体年金竞争点
团体年金
 
医疗险竞争点
医疗保险
专门险种匹配,特殊责任批注
团险客户综合查询系统
 
团险客户综合查询系统
企业、员工登陆界面
分为企业登录区域和员工登录区域
 
登陆后界面
企业登陆后,可同时查询名下的团体养老保险、团体医疗保险、团体意外险
医疗险保单信息
医疗险理赔统计
理赔明细分为按结案理赔明细和员工理赔排行明细两种
团体年金保单信息
团体年金员工帐户信息查询
员工可以查询到某个时间短的帐户总体变动情况,和当前账户资金余额,并且可以下载帐户变化轨迹
 
系统衍生功能
中标
群策群力,最终我司在众多保险供应商中突颖而出!
销售支持对新人的帮助
 
案例小结
XX分公司团险销售部销售支持工作简介
1.销售助理制度
销售助理制度
销售助理职责(1)
销售助理职责(2)
销售助理职责(3)
销售助理成长
每年年末,我部将对销售助理本年度综合技能进行评估,评选优秀销售助理,进行表彰!鼓励先进、树立榜样,分享经验,共同成长!
销售助理队伍人才辈出
销售助理通过全方面参与业务发展全过程,成为员工中成长最快的力量之一!
2.定期发布各类分析报告及调研报告
改版部门主页
改版部门网页,分设通知、团险动态、销售支持、培训专栏、精英之家、联系我们六个栏目,专人维护。为团险渠道搭建上下沟通交流平台。
定期在部门网站上发布各类信息!
A.景气行业分析报告
向销售人员发布报告,从宏观、行业的走势来定位潜在的、优质目标客户
我部对各类信息进行加工(每年对国家经济发展方向、保险市场、对手情况进行分析)
B.年度企业补充养老保险市场调研报告
通过调研报告,了解客户关注点,寻找销售切入点
C.企业员工保险福利现状调研报告
通过对市场企业员工福利现状的调研,了解企业需求点和关注点,以便提供更贴近市场需求的保险方案
总结
销售支持   在细节中
成就精彩  成就未来

 

 

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