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完善新人育成16页.ppt

  • 更新时间:2012-07-27
  • 资料大小:691KB
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资料部分文字内容:

完善新人育成
输送优秀人才
尽量居中对齐,字符间距,段落调整,字号大小
1
接手来自社会上的新伙伴
并将他们锻造成可以进入团队和市场一线
具备基本理论知识,实战经验
和发展观的新型保险人才
这是新人成长极为关键的一环
前言
首先     帮助新人建立拜访信心
第二     增强新人的求知欲
第三     及时帮助新人疗伤, 舒解心理压力
第四     树立标杆,以点带面
新人育成的八个关键点
第五    及时追踪,发现问题
第六    互帮互助,共同进步
第七    养成良好的工作习惯
第八    考核卡式等短险业务, 强化客户拜访
新人育成的八个关键点
在新人的成长过程中……
训练新人?
管教新人?
新人育成之养育成人
在新人成长的过程中……
千万别“管”新人
问题一:
当您是业务员时,您的主管在哪些方面给您最多的协助?

问题二
当您是业务员时,您期望您的主管在哪些方面给您最多的协助?
“新人”心中的好主管
问题三:
身为一名营销主管,您为您的营销员,提供了哪方面的协助?

问题四:
身为一名营销主管,您认为应该在哪些方面协助您的营销员?
“新人”心中的好主管
“新人”心中的好主管
问题五:
身为一名营销主管,您认为您应该扮演什么角色?

问题六:
身为一名营销主管,您认为您应该具备什么条件?
 
请告诉我一个切实可行的方法让我的业绩快速增加
属员的心声……
培训
当我表现不好时,请了解我的真正原因,
请不要给我冷言冷语或不闻不问
属员的心声……
辅导
不要只是责我,批评我
请激发我的工作热忱,并创造让我积极参与的空间
属员的心声……
激励

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