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保险主管职责16页.ppt

  • 更新时间:2012-08-22
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资料部分文字内容:

主管职责
1
主管职责
    营业部经理是公司发展的基础,是公司重点培养的对象,在公司经营与管理方面起到承上启下的重要作用。同时,营业部经理也是内部团队建设与管理,外部渠道沟通与维护的重要管理者。因此,2012年在干部培养中将全力进行营业部经理建设与培养,打造成为泰康人寿银行保险的核心干部,成为市场上最有价值的银保管理人才。
 
2
营业部经理职责
         渠道管理
         队伍建设
         风险管控
         教育培训
         完成任务
3
人 生 观
 
4
快乐的工作
骄傲地生活
劳碌前半生
悠闲后半生
 
5

 


        
意   愿
6

 


        
 喜悦心
心态改变+心门打开+心境开放=心想事成
● 只有有喜悦心,才会积极正面,才会包容宏厚,才会有同理心,才会有赞美心、爱心,才会心无旁鹜专心做成自己的事。
●“心态打开,办法出来;因为有了拒绝,我的销售工作才刚刚开始。!”
●警觉,察觉等于机会:人动等于钱动!
7

 


        
 克服恐惧

● 客户永远不会拒绝你的产品,不会拒绝你的服务,只会拒绝你的“平庸”。
● 带着 “责任、使命、爱心”就会心无挂碍,就无有恐惧
 
 
8

 


        
  专  业

●  用心就是专业!

●   “好好学习,天天向上”
9

 


        
     沟通

   ● 三大秘诀:答案,问题,方法。

   ● “成功者盯住目标,发现问题,解决问题,  执行力和行动力强,最终达成目标。

   ●失败者抓住问题,丧失
    目标,放弃机会。”
 

“水的故事”
           ——水能载舟,亦能覆舟”
 
10

 


        
 吃苦精神
     (打麻将精髓)
 
  ●  不迟到,不早退
          (纪律)

  ●  不抱怨,不计较
       (艰苦奋斗)

  ● 摸得出牌来
     (用心,专业)
 
  ●  换位思考
      (良好心 态)
11

 


        
   互助精神
 
 “利者义之和也!”(仁义、仗义)
 
●帮助别人想要的,你就能得到你想要的!

●人脉等于钱脉,关系等于实力,朋友等于最大的生产力!
 
●钱是越分越多,钱散人聚,人聚钱来!

“格局决定胜局”!
12

 


        

 

● 经营要有目标
原地踏步不会进步

●管理要有方法
首重出勤管理
指导活动管理
重视目标管理

●推动要有力度
只要敢向前走保证赚大钱

●职场要有气
蓬勃朝气,生命才有活力

团队管理秘诀
 
 
13

 


        
     团队管理秘诀

●教育要有特点
培训不能脱离市场,管理不能违背人性

●组织要有成长
业绩要做大需要人才

●业务要有效率
经营离不开效率,业务不能避谈收入,效率=收入。

●做事要有恒心
业务推动要持续,有法执着且努力。
14

 


        
     团队管理秘诀
         (总结)

     对团队:
        ●一切导入绩效
        ●一切导入荣誉

    对团队长:
       ●只有不能用的将
     没有不能用的兵

       ●能让平凡的人发挥出不平凡的效率;能使不同的人发挥出他们自己的实力工作。
 
 
15
      
你就是你想成为的那个人!
 
16

 

 

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