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如何做一名优秀主管23页.ppt

  • 更新时间:2012-08-27
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资料部分文字内容:

2012/8/27
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做一名优秀的主管
 
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2
测试
优秀的主管首先从优秀的业务员开始
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你是否了解一名优秀的业务员
A:积极的态度,面对挫折和失败的从容。
B:是一个讨人喜欢的人。
C:健康的身体,充沛的精力。
D:完整的产品知识。
E:培养客户关系的能力以及接触会谈的技巧。
F:介绍产品的能力。
根据你的认知排一下顺序
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A  B  C  D  E  F
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什么是主管

 
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主:主人、主要、主动
管:管人、管事、管理
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什么是优秀的主管
 
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什么是优秀主管
开会迟到
不去拜访
不去陪访
不打电话
不懂产品
脾气暴躁
消极抱怨
无责任心
不爱学习
……
感恩推崇
诚实守纪
心胸豁达
积极向上
勤奋拜访
率先垂范
关心属员
目标远大
善于学习
……

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想成为一名书法家必须先学会对艺术的审美,知道什么样的字体是美的什么样的字体是丑的从而做出选择。
想成为一名优秀的主管必须先学会主管的职责与定位,从而向一名优秀的主管进发。
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优秀的主管必须具备优秀业务员的特质还需具备以下特质
优秀主管的特质
积极的心态,正面的思考
期待成功,明白成功要付出足够的努力
热情自信,充满感染力
重视团体,注意发挥每个人的长处
善于计划,有效督导与追踪
业务经验丰富,带动性强
有较强的行动力和执行力

 
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从《第56号教室的奇迹》学习当优秀主管
1、和属员们建立相互信任的伙伴关系。
主管和属员之间首先要解决沟通上的障碍,建立流畅的持续的沟通。
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从《第56号教室的奇迹》学习当优秀主管
2、主管率先垂范。
火车跑得快,全靠车头带,主管必须是小组行为的风向标,带头举绩,带头拜访,带头响应公司政策,带头推崇公司和上级,带头感恩行业公司增员人,总之你怎么带他就会怎么做,你想他怎么做你就要怎么带,主管带头是复制成功的基本条件。
这个必须,做不到这一条恶果有三。
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从《第56号教室的奇迹》学习当优秀主管
3、无限相信属员的潜能。
无限的信任带来无限的格局,无限的格局带来无限的可能,无限的可能带来无限的奇迹,无限的奇迹带来无限的业绩……
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从《第56号教室的奇迹》学习当优秀主管
4、对属员要求十分严格,精心辅导。
会议经营要严格,访量追踪要严格,团队是越严越大,越松越小,大胆说不。
 
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从《第56号教室的奇迹》学习当优秀主管
5、用你的品格、诚信、胸襟、热情来感染每一位属员。
永远站在团队利益思考问题,坚持原则,拥护公司,爱护员工,对事不对人,让每一位属员找到跟对人的感觉。
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从《第56号教室的奇迹》学习当优秀主管
6、要做就做最好的。
主管要有争做最好的信心和决心,凡事积极争先,热爱学习,理念先进,信息前卫,让属员对自己的主管感到光荣。
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从《第56号教室的奇迹》学习当优秀主管
7、我不要我的属员沦为平庸之徒,他们必须失败并且从失败中学习。
没有不失败的业务员,关键是要从失败中学习进步,在挫折中成长,这是主管的工作时关键。
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从《第56号教室的奇迹》学习当优秀主管
8、精心规划每一次活动,做好充足的准备,制定明确的目标。
做一个有心人,开好二次早会,关注到每一个人每一天的每一次活动,明确并不断提醒小组和个人的目标。
 
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这个世界有三种人:
奇迹发生后才知道的人
奇迹发生后不知道的人
令奇迹发生的人
我要做哪种人?
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奇迹只会眷顾那些有准备的人!
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--孔子
将者,智、信、仁、勇、严。
 
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从此刻开始,你所代表的不再是一个人,二是一个团体一个组织的领袖,你肩上已经抗上了一副重担,你有责任带领你的团队走上辉煌,获得成功!
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团队兴则我荣!
团队衰则我耻!
在圣安,我相信,没有伤员和病号,只有英雄和烈士!
祝大家成功!
 
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