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太平洋交叉销售展业手册38页.ppt

  • 更新时间:2012-09-13
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资料部分文字内容:

三种收益率近6年走势
——上证指数年化回报率
——中国人寿总投资收益率
——银行五年定期存款利率
1
从保险功能看它对储蓄的影响

储蓄(安全灵活)
收藏、基金
  黄金
期货
股票
实业、房地产
20%-60%
坏账准备
心理风险
保险
政策风险
市场风险
保险拿的是这个环节的钱,是从资本市场流回来的钱。
2
shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt - Jan 09 2003 - 12:26 /3
丰富完备的银保产品体系
养老保险
理财保险
健康保险
少儿保险
鸿禧、美满人生、美满至尊
鸿丰、穗穗红、鸿丰05、
康裕、康欣
鸿星少儿
裕鑫、 鸿泰、新鸿泰、新鸿泰经典
万能型保险
  瑞丰两全
巨灾保险
安享一生、安欣无忧
Z
投资型保险种类及特点简介
种类 保障功能 投资渠道 风险 适合人群
分红保险 满期保障
疾病保障
意外保障 固定收益与权益类投资相结合 投资收益与风险
由保险公司承担。
风险无。 风险承受能力低、
有稳健理财需求、希望以保障为主的投保人。
万能保险 按帐户价值的一定比例 权益类投资可达80% 投资收益与风险
由保险公司与客户
共同承担。
风险性相对较小。 适合于需求弹性较大、
风险承受能力较低、对保险希望有更多选择权的投保人。
投资连结
保险 按帐户价值的一定比例 权益类投资可达100% 投资收益与风险
由保单持有人承担。
风险性较高。 适合于收入较高、
具有理性的投资理念、
追求资产高收益
同时又具有较高风险承受能力的激进型投资者。

Z
投连险基本谢幕
 
而投连险和万能险在保险市场上都不同程度地遭遇了尴尬。首先是投连险
为了保护消费者的利益,中国保监会自2009年3月15日起禁止各保险公司在银行储蓄柜台销售投连险。
      09年保监会出台寿险实施新会计准则,万能险、投连险保费将不计入寿险公司保费收入。
万能险深受考验
6
分红险大行其道


 风险最低,资金最安全
 保障功能最强,保险核心功能充分体现
 长期来看,是收益最稳健的理财产品
截至2011年末,分红险保费收入在国内寿险保费总收入中的
占比超过八成,目前牢牢占据着寿险市场的主流,“一险独大”成为中国寿险市场的真实写照。
 
7
8
中国人寿坚持的产品策略
一、长期坚持理财产品以分红保险为主
二、长期坚持推进趸交规模与期交结构并驾齐驱
三、注重保障型产品的销售,不断促进银保产品回归保险本质
9
中国人寿长期稳健的投资理念
追求资产的长期稳定回报:
   在严格控制风险的前提下,根据资金特性制定稳健的投资策略,实现投资安全性和收益性的协调统一;
投资管理原则:
资产负债匹配管理原则;
长期收益最大化原则;
战略配置重于战术配置原则;
管理先行、严控风险的原则。
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11
全面满足客户的保障需求
新品上市
新鸿泰经典
安欣无忧
康欣重疾
美满至尊
理财保险
巨灾保险
养老保险
健康保险
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每个人其实都已投保
关键是把钱放在哪里
既能投资又确保安全
如果你向自己投保
你将以十赔十
如果你向保险公司投保
你将以一赔十!

 
13

 

 

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