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保险续期当月缴费的理由10页.ppt

  • 更新时间:2012-09-16
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资料部分文字内容:

续期当月缴费的好处
1
(1).续期当月缴费对客户有什么样的好处?
(2).续期当月缴费对营销员有什么样的好处?
续期当月缴费的好处
2
(1)续期当月缴费对客户有什么样的好处?
1.保障的延续
2.不间断的参与公司的分红
2011.02.10生效的保单
03.10
04.10宽限期结束日
2012.02.10进入第二年续费期
2013.02.10进入第三年续费期
60天宽限期
例:在2011年2月10日生效的保单,在2012年2月10日进入续费期;
在2012年2月10日存入保费到第二年度末2013年2月9日保险期间为364天
在2012年4月10日存入保费到第二年度末2013年2月9日保险期间为305天

 
3
把我的保障/ 利益还给我!
我没忘记你忘记我
连保障利益你都说错
 证明你一切都是在骗我
 看今天你怎么说
你说过两天来看我
 一等就是一年整
 三百六十五个日子不好过
你心里根本没有我
把我的保障利益还给我
邓丽君:《你怎么说》
4
                    尽早拿到续佣
                    减轻次月压力
                    规避宽末保单失效风险
                    培养客户缴费习惯
                    减少客户不确定因素
                    提升继续率达标

(2)续期当月缴费对营销员的好处:

当月缴费
5
           设定宽限期的目的在于避免合同的非故意失效。未能如期交纳续期保费,大多并非是投保人故意不按时交纳,而是出现了暂时的经济困难,或因工作繁忙,外出,生病,遗忘等客观而未按时交纳,在这种情况下,如果保险公司不给予一定的宽限期,必然会导致更多的保险合同中途停效,关进一步增加合同失效和数量,如大多数未能按时交纳续期保费而终止,是会影响保险业务的稳定性,对投保人来说会使其有的保障彻底消失,对双方都是不利的.
怎样看待60天宽限期?
《保险法》第三十六条: 合同约定分期支付保险费,投保人支付首期保险费后,除合同另有约定外,投保人自保险人催告之日起超过三十日未支付当期保险费,或者超过约定的期限六十日未支付当期保险费的,合同效力中止,或者由保险人按照合同约定的条件减少保险金额。
 
6

 只是一种方法
       应对当月无法缴费客户的一种选择的方法
 不是一种权益
       不是必须让每个客户来享受
 宽末缴费的客户真正享受到“60天”了吗?

 

      
每个月都在收宽末的单子,难道你不累吗?
续期收不好,难道你还有心情做首期吗?
怎样看待60天宽限期?
7
如何才能拥有高的继续率
1.首期的品质
2.优秀的服务
3.良好的经营
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首期赚取鲜花与荣誉
二期赚取实惠和利益
三期赚取人品与市场
 四期以上服务客户是天职与本份

        当你开完早会,无处可去时,一定要记着去拜访一下你的老客户和缘故,他会给你意外的惊喜。

 
9
做保险:
10

 

 

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