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组训讲师绩效管理办法宣导36页.ppt

  • 更新时间:2012-09-23
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资料部分文字内容:

做最有价值的金牌组训
1
请各位组训在百忙的工作中经常抽出时间思索以下6个问题:
1.  我到底在做什么?
2.  我实际上已经做了什么?
3.  哪些人群能检验我的价值?
4.  有什么证据表明我的思维技能跟得上发展的需求?
5.  在这个竞争激烈的世界上,在工作环境之外,我又认识了哪些真正能给予我启发与帮助的人?
6.  一年后,我的简历是否会有显著不同?
2
人奋斗一生为了什么?
——写好自己的简历!
        重要的是过程,而不是结果。
济身组训行列,一个光荣的历程开始了!
3
组训的工作职责
三项主要工作:
人力成长、组织发展
人均保费的成长
业务人员素质的提升
4
“你是幸福的,我就是快乐的;为你付出的,再多我也值得……”
——摘自傅笛笙与任静夫妇之《知心爱人》
 
5
 用崭新的眼光看待工作,了解工作如何是何等重要、何等触动人心 —— 从不得不工作到求之不得地想工作的转变。
 看到工作如何对他人产生益处,而非只看到个别的步骤。
 成果:自尊 —— 一种力量等同于爱情的情绪。
6
选择发展  就在2010
      —走组织发展之路
山东分公司个人业务部

   
    路,没有尽头;天地之间寻找理想彼岸的道路,没有终点。
    思想,凝聚了内心的力量,让我们始终领风前行;
    行动,让我们不断超越,不断开辟下一个里程碑。
   
       成功没有止境,当太阳升起,
          未来就在眼前。

 
7
XX的舞台,老师的角色!
    感悟人生,感悟价值!
8
组训的
春天来了

 
9
   实现自我价值,成就卓越团队
2012年重磅推出
“组训讲师绩效管理办法”
10
绩效考核指标
转正人力
钻石人力
晋升人力
达标主管人力
11
第一指标:转正人力
奖励指标值:
所在营业单位月度转正率30%以上

奖励金额:120元/人

 
12
第二指标:钻石人力
奖励指标值:
  本月钻石人力数量大于上季度末钻石人力数量(季度同比正增长)

奖励金额 :
三钻以上人力维持100元/人
新增正式钻石300元/人

13
第三指标:晋升人力
奖励指标值:
月度晋升主任、高级主任

奖励金额:200元/人
奖励指标值:
月度晋升部经理以上职级

奖励金额:400元/人
14
第四指标:达标部组
奖励指标值:
季度内月均达成达标组(15000p,2人)

奖励金额:
维持100元/个
新增200元/个
奖励指标值:
季度内月均达成达标部(15000p,10人)

奖励金额:
维持200元/个
新增500元/个
15
四大指标做抓手
高额绩效月月拿
坚持不懈的去做,成功一定属于你。
 
16
1月绩效奖金区间 机构数量
绩效奖金≥6000元 1
6000元>绩效奖金≥5000元 1
5000元>绩效奖金≥4000元 1
4000元>绩效奖金≥3000元 9
3000元>绩效奖金≥2000元  18
2000元>绩效奖金≥1000元 50
1000元>绩效奖金≥500元 35
绩效奖金<500元 61
绩效奖金=0元 86

17
数据解析:全系统已有62%的机构能够拿到绩效奖金,占比逐步提升,1000元以上占比也达到30%。
你的绩效是多少?
18
奖金类别   奖金发放总额度
(万元) 奖金发放情况占比 获得奖励的机构数量
转正人力奖金 3.43 17.2% 91
钻石人力奖金 2.03 10.18% 28
晋升人力奖金 1.68 8.43% 47
1季度达标主管奖金 12.8 64.19% 167

 
19
数据解析:四月的绩效奖金较高,更多原因并非来自4月当月相关指标,更多是因为1季度达标部组的推动取得不俗成绩,四月钻石人力和转正人力奖金过低。
20
最近忙吗?
最近烦吗?
压力大吗?
跟各位优秀组训讲师打个招呼:
21
我们的工作
对象:销售队伍
目标:提高销售队伍的收入
手段:开发课程、培养讲师、组织训练
形式:以训练为主、以讲授为辅
时间:年年、月月、日日、时时
 
22
现在的我
  工作有点儿忙
  做事有点儿急
  遇事有点儿被动
  处处也想争取主动
  节假日基本交公
怎么办?
23
  新人
超额奖
经理
晋升
奖励
增员奖
增才奖
主任
晋升
奖励
标准
部组
组织
发展
钻石俱乐部
持续经营
绿色
晋升
推动晋升
关注留存
24
XX分公司XX营销服务部 86410000 0  1.58
XX分公司XX营销服务部 86410001 0  0.67
XX支公司 86410002 0  2.20
XX支公司 86410003 100  8.17
XX分公司XX营销服务部 86410400 1220  9.81
XX分公司XX营销服务部 86410700 2140  21.46
XX分公司XX营销服务部 86411100 100  10.43

4月组训绩效:
25
数据分析:
7家机构当中,仅有4家
机构拿到绩效,占比57%。
拿到2000元以上绩效的仅1位。
拿到1000元以上绩效的仅1位。
拿到500元以下的绩效2位。
没有拿到绩效的3位。

26
不要让我们的辛苦付诸东流!
27
用绩效考核办法
狠抓四项指标
提升收入!
28
案例:钻石奖金
XX某中支,2011年12月钻石人力为1人(上季度末)。2012年3月钻石人力为2人(其中,1人维持、新增1人),数量出现正增长。
该机构组训3月该项绩效为400元
(1人*100元/人+1人*300元/人)。
29
2012年3月钻石人力为2人(上季度末)。
4月钻石人力为2人,相比上季度末数量没有正增长,4月钻石奖金为0!
5月,如果4月的2名2钻人员成为钻石、原来2人继续维持钻石,5月的钻石人力将达4人,
钻石单项奖金为800元
(2人*100元/人+2人*300元/人)。
30
直接育成新业务主任直辖组FYC的10%、7%
二代育成新业务主任直辖组FYC的4%、3%
主任育成津贴
终身育成
伦理回归
鼓励育成,快速发展
终身育成:只要双方都是主管,育成利益终身享受
伦理回归:降级再次晋升仍可恢复育成利益
主管育成利益
两大政策之一《基本法》
31
6月,5月的4名钻石续钻,再新增4人(5月有2人已达、2人仅差一点点,其实还有更多的人可以达成)
6月的钻石人力可达8人
6月钻石单项绩效奖金2000元
(2人*100元/人+6人*300元/人)!
32
仅抓钻石一项,
即可获得高达2000元的绩效奖金!
33
你在算你2012年的收入了吗?

 

 

 你如何利用那么好的政策?
 你在思考了吗?
34
祝愿组训讲师苦干、实干、巧干,定会成功!    
 2012,你们一定能做金牌教练!
35
       感谢聆听!
Thanks for your time!
36

 

 

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