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团体保险功能作用与个险区别22页.ppt

  • 更新时间:2012-09-26
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资料部分文字内容:

团体保险

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团体保险的定义
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团险产品分类
 
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团险与个险的区别

团险以企事业单位、机关、社会团体为目标市场;个险的目标市场则是自然人。
团险的费率较低.由于规模效应,团险的经营费用、保单维护费用分摊到个人之后较个险低,所以团险的费率较低。
团险操作较灵活,由于投保团体的特征不一,需求有很大的差别,所以团险在投保手续、保全作业、保险期限等方面都具有较高的灵活性。
政策性较强,团险业务往往同国家的宏观政策、财税政策、行业规定等联系紧密。
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团险保险的功能
保险金给付功能
    对被保险人:缓解经济压力、提高生活质量
    对投保团体:稳定财务支出、为员工提供更好的福
    利,促进企业经营
资金融通功能
    资金融通功能的发挥,一方面有利于企业降低风险,减少风险基金储备;另一方面,可以提高资金运用效率,有利于资本市场的完善。
社会管理功能
    与其他人身保险业务一样,团体保险通过给付职能发挥社会管理功能,同时由于它属于员工福利计划的一部分,从而进一步凸现其社会管理功能。

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团体保险的作用与意义
团体保险是企业薪酬制度的重要组成部分
团体保险有利于提高企业竞争力
团体保险有利于形成公平合理的分配制度
团体保险有利于企业的稳定经营
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来看看我们的产品吧
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产品目录
类别 产品全称 英文缩写
团体寿险 首创安泰团体定期寿险  GTL


险 首创安泰团体意外伤害保险(菁英计划)  GAI
 首创安泰团体交通意外伤害保险(金领无忧)  GPTA
 首创安泰旅游团体意外伤害保险  GTA
 首创安泰团体住宿意外伤害保险  GHAI
 首创安泰信用卡团体保险  GCCI
 首创安泰团体建筑工人意外伤害险  GCAI
养老险 首创安泰岁岁红团体年金保险(分红型) GDAA


险 首创安泰团体手术定额补贴保险  GSI
 首创安泰团体住院收入保障保险  GHI
 首创安泰附加团体综合医疗保险(白领无忧) GIMA
 首创安泰团体重大疾病保险  GDD

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菁英计划ABCD
A    3 万+6千     1-3类100元  4类120元

B    8万+6千+30元/天  1-2类120元、3类150元 、4类200元

C    3万+2万+6千   1-2类职业200元

D    20万+1万        1-3类300元  4类 350元
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白领无忧保障计划
20万+5千+1万+2千

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团险对业务同仁的
益处……?
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增加一种渠道
积累个险准客户
增加收入
有利于考核
树立个人品牌
有利于团队发展
节约成本
团体保险对业务同仁的意义
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  个险:单个客户---点
  团险:团体客户---面

  有人的地方就有保险,以往我们做个险只关注自然人,我们周围还有那么多的企事业单位,大家想到了吗?

 丰富销售模式,做到两条腿走路
增加一条渠道,增加一种武器
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大量积累个险准客户
通过对团体客户采取行之有效的方法,
使其产生个人寿险业务
名单,资料(签单成功)
转介绍(未成功)
活广告(从众心理,个人崇拜)
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收 入 增 加
      1、产 品 增 多
      2、固 定 收 入
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有利于考核
这个有什么用?
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30%纳入FYC考核的意义……
团险佣金的30%
……

执行考核
新人培训津贴
业绩达成奖金
年终奖金
增员奖金
直辖绩效奖金
育成奖金
业绩回馈
(个险基本法)
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树立个人品牌
我们的新形象:
我是专业的
我是全面的
我为你提供更多的服务
我为你创造更多价值
我是一个“综合理财师”
我可以帮你咨询并规划……
客户选择代理人越来越理性
未来将选择绩优者和长久者为其服务
技能、素质提高,客户更信赖
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有利于团队发展
个险代理人具有更宽阔的展业空间
通过团险为个险代理人提供了丰富的准客户及增员来源

更有吸引力
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节 约 成 本
时间成本
费用成本
公关成本
90%的客户希望----
由一位保险代理人
满足其全方位的
保险需求
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1、团险有了问题该怎么办?
2、及时与营销服务部团专取得联系
3、团专能够协助您解决团险业务的问题
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谢谢大家
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