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2012年10月新人岗前培训班总结21页.ppt

  • 更新时间:2012-10-26
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资料部分文字内容:

2012年10月18日新人班总结

1

目录

班级掠影

2

班级情况分析

1

荣誉表彰及典范

3

2

班  主  任:

助        教:

地        点:XXXX大酒店

时        间:10.18-21

本期新人班于10月18日在XXXX大酒店准时开班。本期班共报名46人,实际参训44人,正常结训38人。其中XX2人、XX1人、XX1人、XX8人、XX23人(其中一人是上期新人班来补课的)、XX3人。

 

班级情况综述

3

各机构参训情况

机构

报名

参训

结训

XX

26

24

23

XX

3

3

3

XX

9

8

8

XX

2

2

2

XX

1

1

1

XX

5

5

1

XX

46

43

38

 

      新人班按照规定要求报名的机构有XX、XX、XX、XX,XX上报时间较晚、XX参训当天才知道参训情况。另外,XX上报的名单和参训名单不符,XX也存在参训当天才报名的学员。

4

新人班学员情况清分

机构

姓名

年龄

是否新星

清分

XX

31

B

XX

32

B

XX

36

A

XX

41

B

XX

44

B

XX

25

A

XX

31

B

XX

24

B

XX

22

C

XX

47

B

XX

41

B

XX

34

A

XX

41

B

XX

57

A

XX

32

C

 

5

新人班学员情况清分

机构

姓名

年龄

是否新星

清分

XX

46

C

XX

32

C

XX

42

B

XX

52

B

XX

47

C

XX

24

A

XX

54

C

XX

53

A

XX

29

A

XX

48

C

XX

51

C

XX

49

B

XX

43

补课的

 

6

新人班学员情况清分

A:学习能力强,意愿好,人脉好,企图心强;B:学新能力好,意愿好,人脉

一般或者兼职;C:参与度、意愿、人脉都一般;D:投入度差,能力弱。

机构

姓名

年龄

是否新星

清分

XX

43

A

XX

58

C

XX

50

C

XX

25

C

XX

30

C

XX

56

B

XX

46

B

XX

49

B

XX

31

C

XX

30

C

 

7

优点:

1、因为本次培训新筹团队的较多,参与性不是很好,所以加入了国王与天使的游戏,让学员之间相互关心和帮助,氛围融洽。

2、晚上加入了面谈环节,第一天晚上寿功影片观赏及大家谈风险故事,第二天晚上对新人学的产品进行回顾新人自己谈产品的喜爱,适合人群及理由,加深新人对产品的理解,为第三天晚上第一单规划打好基础。第四天投保指南针对第一单规划填写投保书。

班级情况综述

8

优点:

3、由于新筹团队的学员较多,所以除了基础知识以外考试中添加了两个账户话术讲解,让学员从新人班树立良好的销售理念。

4、通过调整和带动,从第三天开始学员展示出很强的集体荣誉感,士气高涨,对学习的知识兴趣浓厚,经常课后咨询老师,课堂上还有活动中都积极参与。

班级情况综述

9

不足:

1、晚上面谈环节没有全面把握好,由于XX人较多交给了海亮老师面谈,面谈内容和效果没有及时把握。

2、通过面试,发现很多学员仍然是没有经过三关面试就送来新人班的,意味着新人没有经过正规的增员流程,更没有训前会,参训中纪律性较差。机构对新人的情况也不是完全了解。

班级情况综述

 

10

严格按照流程操作

新人班操作必须严格按照新版的操作流程进行,环环相扣,每一步都要操作到位,如果某环节出现问题,效果就会大打折扣。

第一天面试(放视频公司、行业介绍、中央汇金的介绍、公司上市片、理财大家谈等)晚上寿功(看完视频一定要让大家起来谈感受,点评,写寿功故事)第二天早晨早会分享(对晚上寿功感受谈的好的、作业写的好的)第二天晚上回顾白天学的产品,分机构进行交流(对两款产品的喜爱、原因、谁适合、为什么)引导对亲人进行产品的设计,第三天早会分享。第三天晚上(第一单规划、给未来自己的一封信)。

11

目录

班级掠影

2

班级情况综述

1

荣誉表彰及典范

3

12

讲师风采

13

讲师风采

 

14

新人风采

15

学习园地  荣誉体系

16

欢笑满堂

 

 

17

目录

班级掠影

2

班级情况分析

1

荣誉表彰及典范

3

18

优秀小组

19

优秀学员

 

20

不当之处请领导批评指正

 

21

 


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