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新人能力模型的搭建与评估8页.ppt

  • 更新时间:2012-10-30
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资料部分文字内容:

 

新人能力模型的
搭建与评估

 

1

训练通关掌握技能,市场实作根植固化

依托专业化销售流程

构建高效销售能力模型

2

  专业——

       流程  品质  高效

财富总是被行业内

具有先进专业知识与技能的

20%群体享有!

 

 

3

寿险专业化推销流程

专业

4

培训班课程设置(心态、知识、技能、习惯)

 

扬帆启航训练营模块

入营仪式、结营仪式

活动管理工具介绍及使用

年度规划

活动量与收入的关系

准客户开拓之缘故开拓及演练

准客户开拓之转介绍及演练

接洽及演练

意外篇话术及演练

理财篇话术及演练

异议处理

促成及演练

健康篇话术及演练

养老篇子女教育篇话术及演练

递送保单

安排约访及演练

保全基础知识

服务营销

保险法与展业

做情绪的主人

扬帆启航训练营模块

时间管理

理赔案例精粹

识别健康风险投保实务

投保单填写回顾

《保险营销员管理办法》之二

社会保险与商业保险

沟通的艺术

扬帆启航保险赢家

组合系列

异议处理系列训练

成功源于习惯

态度决定人生

把爱心送给每一个人

职业道德与行为规范

投资创造价值

电子商务

从优秀到卓越

早会、专家门诊及通关说明

借助专业化销售流程搭建能力模型

专业

名单收集与整理

 

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