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营销员月收入分析意义制作方法演练47页.ppt

  • 更新时间:2012-11-05
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资料部分文字内容:

月收入分析

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寻找金表

一个农场主巡视谷仓时不小心遗失了腕上名贵的金表,他找遍整个谷仓也没有找到,便贴出了一张告示:如果谁能帮我找到金表,我就给谁100美元作为酬劳。

面对重赏,人们纷纷四处翻找,但谷仓内谷粒成山,还有一堆堆的稻草,想要在其中寻找一块小小的金表,简直就像大海捞针。

等到太阳快下山时,人们还没有找到金表,于是他们开始抱怨,或者埋怨金表太小了,或者埋怨谷仓太大、里面杂物太多了。终于,大家一个接一个地放弃了那100美元的重赏,沮丧地回家了。最后,谷仓内只剩下一个穷人家的小男孩,由于太穷,他已经整整一天没有吃上饭了。现在,他很希望能把表找到,以解决一家人的吃饭问题。

天越来越黑,小男孩依然在谷仓里摸来摸去。夜晚来临了,喧嚣的谷仓渐渐静了下来。突然,他听到了金表发出的轻轻的“滴答、滴答”声。喜出望外的小男孩努力屏住呼吸,顺着这种声音摸了下去。终于,他找到了那块金表,获得了100美元的重赏。

小男孩并没有大人的智慧和力气,但却做到了大人做不到的事。只因为,他比大人们多坚持了一会儿。

 

大道理:成功的法则中,最简单的一个叫执著。有时,成功并不需要我们拥有超于常人的志向与智慧,而只需要我们坚持去做。只要不放弃,你早晚会听到成功发出的“滴答”声,最终走向胜利。

2

课程目标

     通过本节课的学习,让大家了解月收入有什么好处?我们自己怎么做月收入分析?学会并在自己的实际工作中灵活运用月收入。

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课程大纲

一、什么是月收入分析?√

二、做月收入分析有什么好处?

三、月收入分析怎么做?

四、月收入分析的演练

4

什么是月收入分析:

 

针对于营销主管和营销伙伴的上个月收入进行分析和对比,对于典型的案例进行收入地详细地解读,引导伙伴用佣金表里各项收入认知加深对2010版基本法的理解和认可,同时为下个月收入做一个规划。

一家之言,仅仅参考

5

课程大纲

一、什么是月收入分析?

二、做月收入分析有什么好处?√

三、月收入分析怎么做?

四、月收入分析的演练

 

6

某区经理2011年全年收入分析

 

7

某高级处经理2011年全年收入分析

 

8

某处经理2011年全年的收入分析

 

9

某组经理2011年全年收入分析

 

10

某组经理2011年全年收入分析

 

11

做月收入分析的作用?

1、以月保季,用月收入保证季度考核

2、明确自己的利益点在何处

3、结合架构找到自己发展方向

 

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1、以月保季,用月收入保证季度考核

目标有长期、中期、短期目标

 

我们保证每月FYC达到1000元(保费3000元—5000元),那么每个月的季度考核保级就OK了!

 

过程是完美的,结果一定是出人意料地好!

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2、明确自己的利益点在何处(1/5)

 

 

 

 

 

自提管理津贴:1692.6元

得不到绩优组经理奖

重点工作:增员扩大直辖

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直辖组津贴

 

直辖组津贴=本组当月FYC×直辖组津贴比例×       主管品质考核系数

 

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各级主管均能享有

与直辖组FYC挂够

分6个层次激励,组经理从5%-19%

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2、明确自己的利益点在何处(2/5)

 

上一档是10000元

比例是13%

再增加1.1元FYC

直辖组津贴从1099.9元

提高到1300元

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2、明确自己的利益点在何处(3/5)

 

上一档是40000元

直辖组津贴提升空间不太大

但绩优组经理可再提高

7人举绩

还有6人未举绩

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2、明确自己的利益点在何处(4/5)

新入的新人津贴的分析

 

 

细节决定成败

姓名

FYC

新人津贴

 

差77元的FYC

就可以多得200元的津贴

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2、明确自己的利益点在何处(5/5)

处经理的责任津贴的分析

组经理的绩优组经理奖的分析

 

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责任津贴(D版)

 

责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数

均衡团队发展

追求全员举绩

做好每月零单人员的督导工作

处经理的责任津贴是根据所管辖的整个处的业绩水平来确定基数的,最低可以享受800元,最高可以享受1200元。

此处可以考虑将新老办法拆分对比,比如处对比分处,资深处对比过去的处,寻找增长点。

当然最后能够享受的并不仅仅是表格中所列的基数,大家通过公式可以发现还有一个举绩人力系数,只要管辖处的举绩人力足够多,最高可以享受1200×150%达到1800元。

大家觉得这里采用“举绩人力”对我们更有利还是“举绩率”更有利?

当然是举绩人力更好,因为现在我们的团队可能都有较多的无效人力,甚至是常年不出勤的人力,这样的设计让我们有机会获得更高的数以。

组—处的待遇变化:直辖组津贴系数增加,取消绩优组经理奖,增加三代育成利益,责任津贴作为更有效的基数型津贴发放。过去最高只有1200,现在最高可以达到1800,而且考核举绩人力要比举绩率更加容易。

所以作为中高阶主管必须要均衡团队发展,追求全员举绩,我们能够把控的就是追求出勤人力全员举绩!

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某高级处经理2011年全年收入分析

 

目前责任津贴:600元的70%

再增加2人,可拿到90%

FYC再增加9000元可拿到800元的90%

举绩人力达到30人,可拿到110%

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3、结合架构找到自己发展方向

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案例分析

团队架构:29人

目标:晋升处经理

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资深组经理晋升处经理的条件

1、任资深组经理满6个月;(达标)

2.个人最近3个月累计FYC达到2Q(可以达标);

3.直辖组有效人力达到4人(努力可达到);

4.直辖组最近3个月累计FYC达到12Q(9600元);

5.主管个人最近3个月综合持续率达到80%

(2011年8月、9月、10月新单今年12月底全部收回即可);

6.培育组经理累计达到4人,其中直接培育组经理至少3人

7.拟组建处团队有效人力达到20人(分配到具体哪个人)。

8.通过综合测评和培训考试。

 

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课程大纲

一、什么是月收入分析?

二、做月收入分析有什么好处?

三、月收入分析怎么做?√

四、月收入分析的演练

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分层次召开

主管自己召开本组的月收入分析可选择在月初(最好在10号之后)某一次二早上进行(借助的工具:营销员自助查询,国寿E家的系统及组经理和处经理小助手)

 

本单位的月收入分析分可由公司操作(组经理以上职级的主管)

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组经理的维持条件:

1、个人3个月FYC=1600元(XX10年5000元或XX10年5000元)

2、直辖组有效人力3人

3、直辖组3个月FYC=5600元(XX10年21000元或XX10年21000元)

4、个人3个月综合持续率80%(2010年11月、12月、2011年1月的新单全部收回)

四项条件必须全部达标

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处经理的维持条件:

 

1、个人3个月FYC=800元(XX10年3000元或XX10年3000元)

2、直辖组有效人力4人

3、直辖组3个月FYC=8000元(XX10年30000元或XX10年30000元)

4、个人3个月综合持续率80%(2010年11月、12月、2011年1月的新单全部收回)

5、直辖处有效人力18人

6、直辖处3个月FYC=40000元(XX10年150000元或XX10年150000元)

7、管辖组经理3人,其中直接培育组经理2人

以上条件同时达到方可维持

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31

公司组织月收入分析会运作要点

字体调大

32

1.组织形式(1/2)

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以基层经营单位(县支公司或城区营业单位)为主要运作单元,每月11日前举办月度收入分析会

 

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