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综合开拓渠道介绍意义和功用27页.ppt

  • 更新时间:2012-11-15
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资料部分文字内容:

综合开拓实现共赢

——综合开拓渠道介绍

 

 

1

综合开拓到底是干什么的?

跟我有什么关系?

对我有什么好处?

各位心中的疑问?

2

1、综合开拓渠道的定义

  《保险高层参考》载:交叉销售(综合开拓)是指在一家公司内充分运用自身业务渠道和队伍,相互代理销售对方的产品,并提供相应服务,以实现资源共享。交叉销售有利于保险公司降低成本、增加客户忠诚度,是实现各方利益最大化的有效途径。

综合开拓到底是干什么的?

简单来说,现阶段在****综合开拓就是个险队伍卖卡单、卖团单,挣更多的钱,获得更多的销售机会。

3

2001年—2005年

跨越发展阶段:    业务、组织、队伍跨越式大发展,渠道规模及经营管理水平不断提高

2006年至今

综合开拓已经走过了十三年的时间,是成熟的销售模式。各家保险公司都有自助卡就是一个很好的说明,因为卡单可以帮助队伍实现主顾积累,一步步进行渗透。某同业公司,09年仅自助卡的保费收入就达到了3.15亿元,相当于我们整个秋季攻势的产能!

2、行业内综合开拓渠道发展情况

 

4

    经过多年的培育,中国平安金融业务交叉销售的深度和广度得到明显加强,成果显着,综合金融协同效应日益显现,成为新的增长点。据统计,来自交叉销售渠道的团险保费收入增长25%;来自交叉销售渠道的产险保费收入增长53.1%;来自交叉销售渠道的银行新发信用卡占比达到了61.9%。

时间: 2010年09月06日  来源:中国经济网转载截文

同业公司运用综合开拓做大做强主业的模式已经成为各家保险公司发展的方向。事实证明,综合开拓做得好,个险一定好!

 榜样的力量

5

   2010年初,****团险综合开拓渠道正式成立。魏均勇总裁亲自担任项目领导小组组长,同时要求各分公司一把手亲自担任分公司综合开拓项目领导小组组长。对综合开拓工作高度重视,确保该项工作顺利开展。

3、****综合开拓渠道情况——渠道建立

这是由总裁亲自领导的一把手工程!

6

  “综合开拓不单是团险的事情,它是  整个****人寿的一项政治任务。”                 

                    ——****总裁

3、****综合开拓渠道情况——相关指示

 

7

  综合开拓就是个险的主顾开拓工具;

是获得客户资源,稳定队伍的最佳帮手!

    通过物美价廉的卡单和团单产品增加主顾积累,  为营销员提供更多的商机。

3、****综合开拓渠道情况——渠道定位

8

客户:在一家公司里即可满足不同需求,带来便捷的同时还可以享受到实惠的价格。

保险公司:实现在同一平台下为所有客户提供全方位服务的能力。实现拉升业绩,提高产能。

代理人:深入发掘客户潜力,既获得了额外收入,又增加了准客户的数量,最终可以稳定职业生涯。

 

综合开拓

综合开拓,          实现共赢!

3、****综合开拓渠道情况——核心价值

 

9

综合开拓到底是干什么的?

跟我有什么关系?

对我有什么好处?

 

27

 

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