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新人训练十八招32页.ppt

  • 更新时间:2012-11-15
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资料部分文字内容:

新人训练

十八招

1

培训与训练

培训

训练

培训解决的是“知”的问题;

训练解决的是“会”的问题;

培训以“讲师”为主;

训练以“学员”为主;

培训以“讲授”为主;

训练以“演练”为主;

培训以“理论”为主;

训练以“市场”为主;

……

……

3

训练的方法——PESOS

P (准备):向业务员说明训练目标、强调学习的好处以激发其兴趣,并说明建立这项技术对现在和往后展业发展的重要性。

E (说明):详细说明训练内容、训练目的以及使用的训练方式。

S (示范):亲身示范如何展现这项技巧给业务员看。

O (观察):要求业务员自己做一遍给我们看。

S (督导):陪同业务员到市场中观察他的实际运用情形。

4

例子:销售话术的训练

P (准备):强调背诵销售话术的重要意义;

E (说明):让学员诵读一遍话术,熟悉话术后,讲师讲解话术的内容和要求;

S (示范):讲师示范话术;

O (观察):清晰的下达训练口令,要求学员用事先要求的方法训练,督导训练的过程和检查训练的结果,给予点评;

S (督导):训后观察业务员的市场实践结果。

5

目录

培训与训练

 

训练的技巧

 

6

新人训练十八招

第一招曼陀罗游戏

第二招小组PK法

第三招辩论法

第四招书写法

第五招考试法

第六招头脑风暴法

第七招角色扮演

第八招即兴演讲、命题演讲

第九招通关式

第十招     游戏接龙式

第十一招开火车式

第十二招成功分享式

第十三招闯关式 

第十四招集体朗诵式 

第十五招讨债鬼式

第十六招鱼缸式

第十七招扑克牌式

第十八招击鼓传花式

7

第一招曼陀罗游戏

在团队经营中,讲师常用脑力激荡征集经营思路,寻找最佳行销方案或有效处理经营问题。传统的脑力激荡效果虽好,但既费时又无法全体参与。

曼陀罗游戏式研讨是传统的脑力激荡的改良。曼陀罗游戏式研讨能充分调动所有成员参加与,

 

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