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绩优分享百万销售系统八要素54页.ppt

  • 更新时间:2016-04-09
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资料部分文字内容:

级客户群,达成百万1.准确定位目标客户群私营企业主占70-80%专业人士占5-10%:企业高管、律师、医生、教师要素二:主顾开拓2、我的企业主客户特征30-50岁,女性居多,大学学历多经营房地产、制造业、外贸等,资产千万以上,能做主有责任,爱家、孝顺父母,关心子女教育;有良好的生活习惯,喜欢旅游尊重人,比较开朗,守时,重承诺,喜好稳健型投资要素二:主顾开拓3、客户需求与产品相匹配客户最担心的问题——养老及资产传承、健康、子女教育主打产品:理财险60%、重疾险30%要素二:主顾开拓4、积累可供拜访的名单培养6个影响力中心——小型聚会,以老带新成交后转介绍持续做——参加聚会或直接拜访家庭保单、老客户加保要素二:主顾开拓影响力中心对我的评价为人很真诚,很细心,很专业,很会为别人换位思考要素二:主顾开拓如何高效完成四项销售行为高效成交呢?要素三:个性化销售行为要素三:个性化销售行为第一项销售行为:让客户愿意接受你的拜访电话约访:明确有保险需求的转介绍客户:二择一法约定见面的时间和地点聚会上认识的准客户:先微信沟通,再面谈问候、关心,关注朋友圈并互动熟悉后,主动询问并提供帮助第二项销售行为:让客户知道他有保险需求只需3步第1步:介绍自己,表明态度。      我从事寿险行业14年,认识了很多客户。最大的价值和收获是他们认识我、认同我,并不断转介绍,我帮助了很多客户做健康保障和完善的财务规划。这是我价值的体现。要素三:个性化销售行为第1步:介绍自己,表明态2012年我考过了RFC理财规划师资格认证,我现在主要是为中高端客户做一生的财务规划,帮助他们达成财务目标,根据客户需求给他们量身定做一个财务计划,让客户过上幸福、美满、平衡、没有遗憾的人生。  我非常热爱我的工作,我会当作终身事业来经营!三:个性化销售行为第1步:介绍自己,表明态度人性解读客户担忧代理人不专业,做不长久先介绍自己工作成绩,表明工作态度,消除顾虑要素三:个性化销售行为第2步——讲故事,让客户知道:保险是家庭资产配置、实现资产分配与传承的不可缺少的工具素三:个性化销售行为第2步——讲故事,让客户知道:故事1: 年近五旬的夫妻把多年打拼积攒的全部身家投入。   

工程项目,结果血本无归难道是他们缺乏赚钱的能力吗?不是,是他们不懂得用保险规划家庭资产配置。要素三:个性化销售行为第2步——讲故事,让客户知道: 如何按自己的意愿进行财富分配与传承故事240多岁女性多年辛苦打拼,一朝离世,上亿家庭财富拱手送人赚钱是一种能力,把赚到的钱进行规划和打理,永远有钱,富过三代,按自己的意愿进行分配与传承,过上幸福美满,没有遗憾的人生,这是更重要的能力要素三:个性化销售行为第2步——讲故事,让客户知道: 讲遗产税: 专业人士应该提早规划要素三:个性化销售行为第2步——讲故事,让客户知道: 人性解读客户往往认为资产传承、避税避债等离他们还很遥远,暂时不考虑讲解身边情况类似的真实故事,能让客户感同身受,强化危机意识,引发思素三:个性化销售行为第3步——四张表,让客户清晰了解:准确的资产与负债,通过专业的家庭风险管理,实现未来的财务目标,按自己的意愿进行财富传承要素三:个性化销售行为表1:家庭成员基本资料表表2:家庭资产负债表(简易)。

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