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销售需要强盗逻辑28页.ppt

  • 更新时间:2016-06-07
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资料部分文字内容:

金融行业的从业人员,最大的感受是什么?累!难!闹!烦!找不到客户很闹心!找到客户遭受拒绝更闹心!让人说三道四、冷嘲热讽更加闹心?你不够专业,不够自信我们真的足够专业吗?银行业证券业保险业投资业正确的应对模式你需要强盗逻辑什么是强盗逻辑?强盗逻辑,是指逻辑上根本讲不通,却强词夺理、蛮不讲理的思维方式。   强盗是唯一从不讨价还价和担心缺斤少两的人,在强盗的世界观和价值观里“我是强盗,我怕谁?”一直是根深蒂固的,而销售人员正是缺乏这样的自信强盗逻辑的成立建立在专业上:因为专业,所以自信因为专业,所以强硬是医生,不是卖药的销售员!是理财规划师,不是卖保险的!

重点:足够自信,足够强硬告诫自己:强盗逻辑第一条:说的多不如问的多销售误区:销售人员一定是能说会道的角色,所以销售人员总在不停的想说服别人销售人员不能光说,还要学会听,认真的倾听,你觉得发现了新大陆,但最终你会发现,你能听到了,仅仅是人家想告诉你的!强盗的逻辑就是问:“你有多少钱?你的金条藏在哪里?你的银行卡密码是多少?

    正确的途径:“说服”和“倾听”都是销售的逻辑;营销的逻辑讲究“发问”;有很多企业家都只有小学毕业,你觉得他们拥有千万以上的身价难以想象,每个企业家好象都是活电脑,他们什麽都懂!但当你走近他们,你就会知道他们成功的秘诀:问!不停的问!向老师问,向朋友问,甚至向同行问,向下属问。简单讲就是:问对问题赚大钱!多问问题,学会怎样问对问题,是从销售逻辑到营销逻辑的跨越

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