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新人再访技巧辅导课件含备注32页.ppt

  • 更新时间:2016-07-19
  • 资料大小:2.43MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

小孩:文具、书籍、玩具、食物、童装等。2、给女士:丝巾、化妆品、美容保健书籍等。3、给男士:领带、烟酒、名片夹等。再访时机及话术辅导(1/12)再访时机及话术辅导(2/12)再访时机及话术辅导(3/12)再访时机及话术辅导(4/12)再访时机及话术辅导(5/12暂时不能促成的,在节日、生日等重要日子登门问候,可根据客户情况送小礼品,借机促成。 利用行业或公司的新信息/新险种/新展业工具作拜访借口。

再访时机及话术辅导(6/12)时时关注客户动向,在他有困难时给他提供力所能及的帮助。再访时机及话术辅导(7/12)找不出理由,又想拜访时。再访时机及话术辅导(8/12)约准客户一同进行文体活动(最好是不用请客的),如登山、打球、逛街等,也可让彼此的小孩一起玩耍,大人就趁机在旁聊天。 

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