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国寿史上首款费改终身型重疾保障计划国寿福产品培训课件74页.ppt

  • 更新时间:2016-08-09
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资料部分文字内容:

应对竞争“平安福”要竞争对手曾于201210月推出“护身福”健康保障计划,由分红型终身险,附加提前给付重疾险、专属附加长期意外险组成。主险提供身故保障,附加重疾险提供重疾和轻症保障,附加意外险提供一般意外、公共交通和自驾车意外保障。“护身福”面向中高端成年人客户,主推20年交,产品组合件均保费定位于7000元,起保点为15万基本保额。

主险为普通型产品,预定利率4%佣金高,护身福20年交首年直佣40%(外加15%现金奖励),平安福20年交首年直佣60%附加意外险采用新行业伤残标准附加重疾险去掉轻症责任增加趸交方式。

升级为平安福以保障型产品作为突破口,提高预定利率,费率较现有分红型产品下降20%-30%产品定位中高端客户,相当于“护身福”的传统版提高佣金,将一部分客户利益让渡给营销员,平衡客户利益和销售利益,公司利益和股东利益基本不变平安福销售策略“平安福”主要特点。

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