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优秀主管增员方法步骤与话术含备注17页.ppt

  • 更新时间:2016-10-10
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资料部分文字内容:

是曹氏增员法?氏增员法是**一个优秀的主管**根据人力成长理论和现在保险市场发展的实际,通过多年营业单位运作实践总结出来的一套行之有效的增员方法。曹氏增员法操作细第一步、列出50个你熟悉的家人及朋友名单这些名单是至亲好友,可以是自己的父母,兄弟姐妹,最铁的朋友,热心肠的朋友。从最亲的开始列,依次列出50个名单。这些人是那些关心你愿意帮助你成功的人。

第二步、找一个专用的笔记本,在专用笔记本每页左上角写每一个名单及电话一个名单写一页,以便接下来对每个转介绍对象的追踪第三步、约访名单上的每一个人,落实推荐人才任务注意事项:先打电话约访,打电话的目的是约时间见面,落实推荐人才任务是在见面之后说。决不允许在电话里面讲职业规划见面时在要求推荐人选时对增员画像描绘要清晰,重点强调这是在帮助别人找到事业选择的机会。

电话约访参考话术XX,你好啊,我是你**哥啊,最近你哥我升职了,前阵子一忙还没来得及找你庆祝一下,这不想看看你今天晚上有没有空一起喝茶?那是我过去你那边还是你来我家啊?直接过去你家也行,晚上七点半行吧?好,那就晚上见咯见面后的话术你哥我最近在保险公司被提拔为经理,我们公司在筹建一个新的部门,我是这个新部门主管,筹建新部门我们需要招聘更多的人才,我们刚招了一批人,但是发现还差两个人,你看你身边有合适的人选没有,给我推荐两个?

你需要什么样的人?我需要年龄2240岁之间,大专以上学历,年富力强有想法的人,具体我们做下来慢慢说。你帮我想想在你身边有没有想挣大钱但是没有创业资本的?大哥这事就交给你啦,回头你帮我先跟他们三个说一下约个时间可以带他到我们公司参观一下。然后找我们老总面试一下,当然成与不成还要我们老总说了算,但是哥这事特别急,所以我三天回来催你一次,你看今天是1号,我3号回来催你一次,你抓紧得给我落实。

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