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国寿福FABE话术训练培训课件25页.ppt

  • 更新时间:2016-10-23
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资料部分文字内容:

ABE让销售更简单FABE具体含义F:Feature(特点)-----产品是什么产品的特征/特点:固有的、显而易见的、别人没有的。A:advance(优势)-----产品怎么样产品的功能/优点,即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明:同类产品相比较,列出比较优势;B:benefit(好处)------能给客户带来什么产品带来利益/好处,即(A)商品的优势带给顾客的好处;E:Example(证明)-----为何相信指客观、可靠、众所周知的证据,包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证明具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.FABE格式。

F:这是一款市面上疾病种类最全面的健康险。A:它可以为您提供涵盖恶性肿瘤、急性心肌梗塞等80种常见的重大疾病和特定年龄视力受损等20种特定疾病的保障,一经确诊,立即赔付。举例:投保保额20万,轻症赔付最高4万,重疾赔付最低20万,最高40万。引起客户注意客户能听的懂让客户相信激发客户购买动机?给客户带来利益或化解担忧保险营销是领悟式营销不是体验式营销FABE话术示例。

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