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身边的宝藏客户增员步骤案例经验分享16页.ppt

  • 更新时间:2016-11-13
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XXXX创业功勋员工,连续三年“百万精英”,XXXX标保200万记录开创者,三期脉动,个人直增3人,部门增员上号29人,新人业绩79.4万,2014年上半年部门3人晋升业务经理一级,1人晋升业务经理二级,目前团队人力51人,1-6月总收入突破百万!形象、气质佳、大方、开朗,兴趣、爱好比较接近,对事物的看法基本一致,正能量。

步骤1:整理名单(老客户、准客户),形象气质佳,沟通能力强,有时间,经济好,有加保需求,有主见,家庭背景好。询问对保险行业前景的看法,对本人的看法,引入并讲解“合伙人计划”。步骤4:促成,可以拿到自己、家人及朋友保单的佣金,给自己一个深入了解金融保险业的机会,说不定这个行业能给自己带来巨大的财富,参加领航班后,即使不做,也没有任何损失。

入司时间:2014.6.13,六月业绩:72458元/10件。转介绍认识,以前做行政,现经营一服装店,请人打理,自己周四需去店面。小孩母亲帮忙照顾。 第一次见面做需求分析,第二次讲解计划书,当晚决定投保。自己和女儿各30万保额的福利。女儿年缴1万左右的教育险在考虑中。夫妻都是独生子女,富裕家庭。丈夫在国外,一年回来两次,暂不能办理。

很爽快邀约到公司见面,上楼途中介绍公司和易拉宝展示的优秀伙伴。答:应该挺好的吧。讲解国家支持保险业的几个举措:1. 中央电视台新闻联播后“保险让生活更美好的广告”2. 中学有《保险伴我一生》的课本3. 中国是世界上最后一个保险大蛋糕。答:很好啊。你很专业,以前也有人推荐我买保险,但我对他们都没信心。

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