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保险主管辅导力六步面谈之活动量管理面谈含备注31页.ppt

  • 更新时间:2016-11-14
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资料部分文字内容:

针对主管辅导能力之辅导面谈并结合营业组二早面谈秀的言谈与演练,实现初步掌握运用PESOS流程进行二早面谈秀中活动量管理实作的方法。活动量管理概述,活动量管理工具,二早活动量管理面谈实作,第一章   活动量管理概述,活动量管理的概念,活动量管理的重要性。

管理:是让别人达成自己所设定目标的过程。管理包括目标、计划、组织、控制和评估,寿险营销管理的特点:非现场管理,活动量:开发新客户、回访老客户、客户服务、接触、 说明、促成、客户整理等,业务员一天工作中对完成我们目标最有意义的内容就是 ——活动量管理,活动量管理的重要性,作为主管,我们为什么要做动量管理呢?

所辖5个营业组,部内业务员共36人,其中TA8人。2016年上半年,营业部月均保费20.3万/86件,每月活动率为55%,月合格人力20人。A部门要求:组和个人的出勤率不低于70%。、二早汇总每人准客户积累情况和近期拜访记录,随时有20个准客户的储备,认真填写工作日志。、每月第一周主管破零,10号前为部门破零日。

每月组织一次集体自费型的区域性目标市场拜访,对象是10号后挂零的人员。营业部经理A,第一章辖6个营业组,部内业务员共43人,其中TA14人;直辖组10人。2016年上半年,营业部月均保费10万/34件,每月活动率为25%,月合格人力12人。

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