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保险营销高端客户市场分析开发技巧47页.ppt

  • 更新时间:2016-11-15
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资料部分文字内容:

中国高端客户市场现状,二、了解高端客户的行与魂,三、高端客户的担忧是什么,四、开发高端客户的必备条件,五、成交大保单的关键因素人群平均年龄为43 岁,且有超过半数集中在30-49 岁这个年龄段,可见中青年已成为财富阶层的中坚力量,改变这中国财富的流动方向。,中国高净值人群的学历普遍较高,超过6 成拥有本科及以上学历,由此可见,在创造财富的过程中知识发挥着越来越重要的作用。

中国高净值人群年龄分,快速崛起的中高端阶层,隐含着寿险无限空间,预计从2012年到2016年,快速掘起的中高端阶层家庭的保费缺口至少3915亿的保费一、中国高端客户市场现状。中国本土南北土豪的特点,买家具不问哪国的,而是哪朝的;不再谈拥有多少钱,而是几个政要朋友;买房不问面积,而是庭院的面积;吃饭不点菜,而是点厨子;不再问多少车,而是几个司机;穿衣服不问牌子,而是问哪国的裁缝;不聊多少项目,而是有几个上市公司。

饭局不问多少人,而是问有哪个明星;中国本土南北土豪的特点从带金链子变成带佛珠;从游山玩水变成结伙辟谷;从喝茅台变为喝茶;从西装领带变为麻衣布鞋;从搓麻将改为玩德州扑克;从开奔驰变为骑自行车;从买油画到收集唐卡。

从狐朋狗友聚会变为EMBA同学会;中高端客户的“形”高端人士的情感世界丰富细腻,只是一般人很难打开这扇门而已。**与**于1996年以公司名义向**财务借钱炒作房地产,但损失惨重。1998年借贷到期,他们无法偿还债务,**没收了两人名下五栋豪宅作抵押。但两人至今仍拖欠2.5亿港元。 

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