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2017年保险公司队伍发展基本情况及重点工作52页.ppt

  • 更新时间:2016-11-16
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资料部分文字内容:

当前队伍建设基本情况,2017年队伍建设总体思路,2017年队伍建设核心举措。2016年队伍预算达成情况表(截止9月底),队伍预算指标全面超额达成。全系统16家公司四项指标均超额完成预算。2016年队伍规模及增员率趋势图,队伍规模大幅增长,领先优势扩大。

截至9月底,全系统T3人力达到142.14万,较年初增长51.09万,增幅56.12%,新增入口大幅打开,新增保持领先。1-9月累计新增118.8万,同比增长80.0% ,创历史最高。除2月份受春节假日影响外,增员率始终保持高平台水平,月均增员率10.6%,同比提升2.0个百分点。

有效新增成果显著,领先优势进一步扩大(2/2),从分公司来看,20家公司规模处于领先地位,其中**等由落后变为领先,**等13家公司领先优势持续扩大;3家公司领先优势缩小,3家公司落后差距扩大。三、队伍质态逐步改善,发展硬实力有所增强,注:有效人力分母为T3人力,有效人力、举绩人力同比大幅提升,1-3季度全系统季均有效人力增长65.3%;1-9月月均综合举绩人力同比增长27.50%,长险举绩人力同比增长。

主管队伍不断壮大,有效发挥引领作用,主管数量实现较大突破。三季度末,全系统主管总数较年初增长3.3万,主管人数占比10.4%,其中考核达标主管同比增幅55.4%。新主管培育有所突破。前3季度累计新晋升主管同比增幅172.7%。季均晋组率(营销队伍)同比提高1.37个百分点,创近年最好水平。

截止9月底,T3人力超过5万人,T3人力超过3万人,过2万人,过万人;全国收展T3人力增长64.4%,其中增幅超过200%,增速领先所在区域,较年初出现负增长,队伍质态——收展队伍有效人力占比情况,截止到9月底,全系统收展有效人力11.7万人,占比46%;其中有效人力占比超过60%;有效人力占比超过50%;有效人力占比低于30%。

队伍贡献——收展队伍T3人力渠道贡献度,截止9月底,收展T3人力渠道贡献度20.7%,贡献度在40%以上;贡献度超过30%,从贡献度提升幅度看,较年初提升近9个百分点,较年初提升8个百分点,1-9月收展队伍新增,渠道贡献度25%,较年初提升5个百分点;有效人力贡献度为18.40%,渠道贡献过低,且较年初出现负增长。

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