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华夏保险金理财问卷使用技巧演练12页.ppt

  • 更新时间:2016-11-18
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资料部分文字内容:

抛砖引玉,目的:通过寒暄赞美,送抽奖礼品,看起来气色不错是因为客户经常体检,体检是为了预防疾病,但人不一定会得病,但一定会变老,养老背后的隐忧,我这有份试调表,可以很好的预测和规划我们的养老引导客户填写试调表。

无中生有,目的:从退休年龄导入,引出养老金(5),引导寿命(男75岁、女77岁),根据国家统计局每十年增加3岁,(1前半段)为增加保额。第三步、欲擒故纵,目的:希望退休后养老随着时间越来越多还是花着花着就没了?1后半段)固话客户思想意识,退休后享受高品质生活,每月就必须得3000元的养老费(6),算出退休后光日常生活开销。

暗度陈仓,目的:继续算账,环游世界就是出国,那是准备一年一次、两次还是春夏秋冬各一次,以及老年大学的学习呢?协助子女成家立业(3),再次增加保额。第五步、明知故问,目的:算总账,引出花本金好还是花利息好,靠利息养老一辈子,本金不动。

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