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优秀主管分享三元护法批量育成新人国寿版23页.ppt

  • 更新时间:2016-11-22
  • 资料大小:841KB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

前期准备 1、 育成人员选定,人员情况:新人育成结业人员,参员人数:30人,分组情况:6组(每5人一组),方法/步骤,组织架构,营长1名:部经理及以上职级担任,班主任6名:任命团队里绩优人员,(特点: 增员好、业绩好、思想积极),管理方式:营长管班主任(1对6),班主任管组员(1对5)。

方法/步骤,训前会,参与人员:营长、班主任、人力发展专员,主要内容:了解三元流程;每个新人基本情况;分组,方法/步骤,一元短险积客户,1、操作细则,1.1 销售尊享如意卡(1元),方法/步骤,第一天一张:轻松简单没有压力、憋足多销售的劲头,第二天二张:一步步增加,循序渐进,第三天以后三张:每天有效拜访三访养成习惯,累计积累30个客户资料,方可下一步!

给客户讲不要?客户不相信,认为是骗子……解答方向:做什么事情都会遇到困难,这些不算什么(树立信心),方法/步骤,1.4行事历,百元卡单抓举绩,1、早会培训卡折(每天2.4元),2、分组对抗,3、两日300元,4、奖励措施,方法/步骤,完成300元卡折,方可下一步!趸交产品保收入,选择销售的趸交产品:鑫丰新A,鑫年金,为什么选择趸交产品?  

优势1: 产品本身时间短,收益高,便与销售,优势2: 新人易销售,易举绩,保证收入,方法/步,趸交产品保收入,产说会六条禁令。方法/步骤,1、客户面见方面,严禁通过电话方式进行邀约,要亲自上门递送《告知书》,确保活动之前详细了解客户具体信息及需求。2、客户邀约方面,严禁出现私下邀约情况,客户参会时间由公司电话组确定时间及场次。3、客户到会方面,会场有严格的座位顺序。

位保险规划师1场带1位(1户)客户参加,严禁保险规划师私自多带客户参会。4、客户准备方面,严禁出现客户未带银行卡或身份证到会,资料未全的客户一律不准入场。5、参会纪律方面,严禁带孩子参会;严禁会议当天迟到、早退;严禁与其他保险规划师的客户主动打招呼或索取联系方式;严禁不陪同客户到会而在会场等客户到会。

参加培训并通关,获取参会资格。领取告知书拜访客户。将告知书交给公司电话邀约组,邀约组进行邀约。 电话邀约组将客户邀约情况反馈给业务员伙伴。营销伙伴再次联系客户,确定参会时间,并告知客户携带身份证、银行卡。营销员陪同客户参会。如果客户签单陪同客户到领导审批处审批,划卡处进行划卡,最后领取礼品。若客户放弃,积极促成,实在促成困难的,促成团介入帮助。

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