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保险公司机构主管自主经营推进展演35页.ppt

  • 更新时间:2016-11-22
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资料部分文字内容:

以个险渠道为例,我们看到了推进自主经营的必要性和迫切性。**个险四季度考核后主管843人,其中组经理职级531人,占比为62.9%,比重较高。以营销板块为例,2016年一季度首年期交较同期增长72%,组经理职级月均基本法收入2994元,较去年同期仅提升58.83%,基本法收入增幅未能与首年期交增幅同步,团队质态和队伍绩效仍有提升空间。

同时**个险职场155个,其中血缘制职场110个,职场分散且规模小,在当下行政化管理为主流的模式下,**个险管理干部较少,与销售队伍规模的比值在全省最低,管理弱势凸显,而目标束缚市场的发展诉求,因此结合**现状,明确以组经理这个职级为支撑点,以基本法收入提升为导向,激活队伍发展意愿,通过技能提升、工作模式规范等举措提升主管自主经营能力,实现队伍的跨越发展。

做好一道题:主管收入提升,建立主管“1+N”工作模型,“1”:关注一批人;“N”:提升多项指标。个险渠道,建立一条主管收入提升生产线,全预算规划预演,深入面谈明确月度目标,通过自主经营系统安装促进团队质态改善,以日常管理系统为基础,做好团队管理,以增员系统促进队伍新增,以销售支持系统提升举绩,以辅导训练系统提高新人留存和团,FYC

以绩效管理系统提高团队经营能力,个险渠道,确定一批点做好实践基地,XX支公司,市区收展专营。为实践基地,市公司一把手、个险分管经理挂钩实践基地。,市公司个险部、**部挂钩试点职场,个险渠道,锁定一批人主管,2016年一季度组经理月均基本法收入2994元,个险自主经营以组经理职级目标人群,以基本法收入提升为导向,通过技能提升、工作模式规范等举措提升主管自主经营能力,以主管职级为支撑点,推进职级晋升,并带动新主管的晋升。

基本法收入提升,个险渠道,做好规划建立体系,明确团队架构和晋升目标,制定行动计划,按照盈利模型比照找出提升办法,辅导自主经营系统的完善,筛选规划晋升人员,抓两头促中间,锁定重点人群,通过日汇报制加强过程管控,检验收入模型不足,进行绩效辅导面谈,订立改善行动计划。,定期进行基本法收入分析,定期召开功能组例会,评估主管自主经营成效,检验过程与结果指标,个险渠道,**渠道主要围绕职场经营、主管履职和个人自我管理三个角度,主抓四个层面。

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