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保险公司同业增员技巧12页.ppt

  • 更新时间:2016-11-22
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资料部分文字内容:

希望获得更高的收入,希望有一个更和谐的团队氛围,希望在行业中获得更大的发展空间,得到上级主管强有力的支持,希望公司的《基本法》更有利于个人和团队的发展,希望能够与原来的主管(同事)继续合作,希望公司的产品能够实现双赢,希望能够得到更好的培训机会,准增员对象可能的跳槽理由,面谈中的动摇吸引话术——希望获得更高的收入,增员人:你买房了吗?准增员对象:买了,是去年下半年买的。

增员人:那房价好象已经很高了吧?准增员对象:是啊,是按揭买的,月付3000元左右。增员人:看来你挺有实力的。不过每个月的还款压力应该挺大的吧?准增员对象:是啊,除去按揭,还有其他杂七杂八的开支,我一个月的工资基本上存不下来。增员人:看来你得多赚点钱了!准增员对象:哪有那么容易呢?现在业务不好做啊。

面谈中的异议处理,1:会损失续佣、管理利益以及其他既得利益。准增员对象:我现在每个月可以拿很多的续佣和管理津贴,这个损失太大了。增员人:我们的生活品质、生活费用等是年年要上升的,如果仅仅靠续用等,相信您是无法满足的,再看我公司的聘才计划...…

准增员对象:我怎么向客户交代?增员人:换一家好的公司,也是为客户更好的服务呀------富德生命人寿是一家发展非常快速的公司,我们的产品在市场上也是很有竟争力的。 3:在哪家公司都是一样的,都要靠自己做出来的。准增员对象:我们做业务的人其实在哪家公司都是一样的,都要靠自己。

增员人:你讲得很有道理,看来你是一个很务实的人。不过有句歌词你一定印象很深刻,就是“外面的世界很精彩”,这句话其实非常有道理。来富德生命人寿之前,我的想法也和你差不多,不过现在我已经彻底改变了,我很庆幸自己做出这个选择,因为公司给我提供了发展的平台和资源,如果我不出来,即使我再努力,这些东西也无法得到。4:担心自己在新公司发展不好,得不偿失。

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