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保险公司直属部客户经营产品推动周经营工作汇报28页.ppt

  • 更新时间:2016-11-22
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资料部分文字内容:

主管季度考核,借助市公司的政策和基本法制度促进团队的快速发展,具体措施如下:1、借助基本法和“企业家俱乐部”等方案,以主管为抓手,要求主管人人增员,并设立团队目标,预计新增100人;2、再起启动“金领”工程,加快绩优人员的引进,每个部门10个,争取每个团队引进一名“金领”人员,预计50名。

借助省公司“投资发展基金”方案,每位申报人员每月新增8人,月度累计32人;4、通过基本法路演,规划晋升人群20人,推动主管的晋升和队伍的快速发展;5、借助专业化增员项目和聘才等方案,6、鼓励新增新,提升新人留存。客户经营,(1)整体思路,以“业务倍增”确定发展目标,以“全预算路演”规划发展路径,聚焦客户经营、队伍建设,全力迎战2017年开门红,实现直属发展新辉煌!

开门红全预算路演——a.收入分析,b.业务分析,直属部近年开门红收入提升情况分析,c.客户分析,直属部近年开门红平台到会人数及成交件数情况,结论:1.到会人数及件数呈现正相关的关系;2.件数的增长来自于海量的客户上平台。

16年开门红成交1874件,17年开门红需要求成交(100%增长)1874*2=3748件,按照成交一个客户需经营5个客户测算,需要经营客户3748*5=18740人次,直属部客户经营路演情况,(3)、结论,要想实现2017年开门红收入的倍增,必须要实现业务的倍增,(五年期:8500万),业务的倍增源于平台客户数的倍增(到会客户数:3500人),平台客户数的倍增源于客户经营数倍增,(经营客户数:10000人)。

客户经营行事历,9月18日直属部开门红全预算路演(个险部),9月19日直属部各部门开门红全预算路演(个险部、各部门经理组训),9月22日直属部高职级主管(处经理以上主管),9月23日直属部主管精英绩优会议,认领尖端客户经营目标,9月28日直属部主管精英绩优会议,尖端客户经营目标再确认,9月29日直属部联合早会,所有伙伴中高端客户经营目标认领。

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