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2016年电销市场趋势与同业走向分析百年人寿版33页.ppt

  • 更新时间:2016-11-22
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同业市场资讯,电销市场趋势与同业走向,他们都在想什么——同业分析,百年电销坚持与颠覆…业务规模持续增长,市场集中度较高…2014年,我国寿险电销行业实现规模保费122亿元,三年间,年复合增长率高达21%。33家经营电销的人身险公司,其中前5家公司占据了市场73%的份额,市场集中度较高。平安人寿、泰康人寿、大都会人寿和招商信诺的保费规模均在10亿元以上。

经营主体继续扩容,组织架构日渐明晰…3家公司采取子公司制架构,横向整合公司资源,8家公司采用事业部制,以独立经营、自成系统的管理模式探索专业化经营之路,6家公司采用独立渠道架构,专注于市场开拓和渠道建设,9家公司采用事业部下独立渠道制,协调整体战略定位,7家公司采用二级部门架构,配合细分领域的业务拓展。

2014年,月人均产能的行业平均水平为1.94万元,近58%的公司月人均产能为1-2万元,人均产能在3万元以上的和2-3万元的公司各有3家,分别占比9%,月人均产能在1万,以下的有8家,占24%,人均件数行业整体水平为3.74件,华泰人寿和招商信诺的月人,件数在14件以上,月人均4-7件的公司有9家,占公司总数的27%,月人均2-3件的公司有13家,占公司总数的39%,9家公司的月人均件数在2件以下,人寿保险以56亿元的保费成为电销渠道的主力险种,占渠道总保费的54%,保费收入同比增长16%。

意外险电销全年实现保费21亿元,是仅次于人寿保险的第二大电销险种,健康保险电销实现保费18亿元,较上年有21%的靓丽增长,电销渠道年金保险以8亿元保费收入实现同比翻番。发展速度快,规模逐渐扩大,集中化较明显,大小公司距离悬殊,人力稳健发展,且向高产能倾斜,产品多元化已经成为发展主流。

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