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经营智慧为什么有的主管总是增到不对的人精美7页.ppt

  • 更新时间:2016-11-23
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资料部分文字内容:

追本溯源,现在保险业之所以存在许多“影子人力”、“不动人力”、“挂名人力”,就是因为许多主管在增员时观念不对,有些主管为了晋升或者不降级,运用了许多不规范的增员方法,增员了不适合从业保险的人进来,有的主管为了维持既得利益,甚至不惜增员明知不会动的人进来,然后挂单,虚构人力。这样就造成了在册人力远远大于实动人力的不良现象。

这其实是一种不健康的团队结构,团队越大,主管职级越高,这种不健康的团队结构对团队和主管的危害越大。因为主管职级越高,需要越多的人来支撑团队架构和业绩,如果“影子人力”太多,就会影响团队的士气,拖累团队的发展。如果遇到较大的市场波动或者团队发展低谷,这样的人力结构可能造成团队垮塌。

那么怎样去选择“对”的人呢?主管需要从以下3个方面做思考:这是一个先天性的因素。如果一个准增员在这城市中只认识5个人,另一个认识500个人,那么,谁更适合进到保险业?如果没有奇迹发生,前者进入保险业的轨迹很可能是:即使很辛苦开拓市场,由于资源太过匮乏,没有客户可拜访,最终越来越不想动,也没地方可动,最终离开行业。

新人准客户量是否充足:新人的客户层次比较普通,虽然能够签回一些保单,但保费很少,虽然付出很大努力,但投入产出比不相匹配,时间一长,自然会造成新人活动意愿低下,最终越来越不想动了。2.新人准客户经济能力是否够强。

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