保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于30个.
您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 自主经营

保险公司个险主管自主经营展演23页.ppt

  • 更新时间:2016-11-25
  • 资料大小:2.42MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:378 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

工作模式“1+N”,“1”:关注一批人;“N”:提升多项指标。推进分三种状态,1、职级维持状态(目前**此架构小组占比约28%),提升点:直接增员、举绩人力?团队FYC=组经理的职级维持标准,季度7Q。每月直接增员2人,其中1人为绩优人力,基本法津贴=直辖组津贴*1.2品质系数+绩优组经理奖+推荐新人奖=210+300+300=810元。

小组人力在5-7人时的提升模型,提升28.5%,2、架构稳定发展状态(目前**此架构小组占比约47%),提升点:举绩人力、绩优人力、准架构人力,团队FYC=13000(取1季度组经理团队FYC平均值),每月直接增员1个绩优人力,基本法津贴=直辖组津贴*1.2品质系数+绩优组经理奖+推荐新人奖=2184+500+300=2984元。

小组人力在8-10人时的提升模型提升180%,3、架构夯实裂变状态(目前**此架构占比约25%),提升点:举绩人力、绩优人力、准架构人力,团队横向与纵向同步发展,既有业绩高手,又有准主管架构。每月12人举绩,团队FYC=30000+,基本法津贴=直辖组津贴*1.2品质系数+绩优组经理奖+推荐新人奖=5760+1000+300=7060元。

根据模型,主管需要提升的是队伍的扩张和属员的辅导能力,通过《全预算手册》、深入面谈明确月度目标,通过自主经营系统的安装促进团队质态的改善,以日常管理系统为基础,做好团队管理,以增员系统促进队伍新增,以自主销售系统提升举绩,以辅导训练系统提高新人留存和团队FYC,以绩效系统提高团队经营能力。

**个险一季度考核后主管968人,其中组经理职级的占比为65.6%,高职级主管占比较低,队伍架构不稳定,同时2016年一季度组经理月均基本法收入2400元,较去年同期提升15%,一季度首年期交较同期增长74%,基本法收入增幅远低于首年期交的增幅,因此从架构的稳定性和队伍的成长性来看,**个险自主经营将以主管为主,以基本法收入提升为导向,通过技能提升、工作模式规范等举措提升主管自主经营能力,以组经理这个职级为支撑点,推进职级晋升,并带动新主管的晋升。

您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险公司个险主管自主经营展演23页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式 | Sitemap

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2017 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号